Неосознанные (спящие) потребности


Бывают случаи, когда Клиент не приобретает продукт, просто не осознавая те потребности, которые этот продукт может удовлетворить. Такие потребности можно называть неосознанными, или спящими.
Например, вы можете причинять вред своему здоровью, делая (или не делая) что-то по незнанию.
Например, у вас могут выходить из строя дорогостоящие электроприборы и компьютеры из-за плохого электропитания (о чем вы и не подозревали). Это означает, что у вас есть серьезная потребность в электрозащитных устройствах UPS. Но вы об этом не догадываетесь.
Если ваш продукт удовлетворяет потребности, которые для значительного процента ваших Клиентов являются неосознанными, то вы ничего не добьетесь, пока не откроете человеку или фирме наличие у них соответствующей проблемы и не создадите у них осознанных потребностей в ее решении. С помощью вашего продукта, разумеется. Иначе говоря, вы должны сделать неосознанные потребности явными для покупателя.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Неосознанные (спящие) потребности:

  1. Потребности
  2. Вторичные потребности
  3. Потребность
  4. Осознание потребности
  5. Устранение потребности
  6. Теория потребностей Ф. Герцберга
  7. Потребности, мотивы и ценности
  8. Общая и дополнительная потребность предприятия в специалистах
  9. Первичные потребности
  10. Первичные потребности