Некомпетентность может навредить вам.

Такие онлайн-медиа, как социальные сети, электронная почта или веб-сайты, или традиционная почта, печатные СМИ и радио, имеют свои особенности и технические характеристики, в которых вы рискуете запутаться, если вам не хватает опыта. Было бы настоящей трагедией – привлечь целевой рынок, предложить потенциальным клиентам продукт, который действительно им нужен, но запороть рекламную кампанию только из-за того, что вы ничего не смыслите в технических особенностях вашего канала связи.

Меня часто спрашивают: «Какой коэффициент ответов на почтовую рассылку считается высоким?» или «Какого коэффициента просмотров ожидать от email-маркетинга?» И ждут, что я назову конкретную цифру. Например, «Коэффициент ответов на почтовую рассылку должен составить 2 %» или «Уровень просмотров электронной рассылки должен составить 20 %».

Такие вопросы задают из самых благих намерений и обычно те, кому еще только предстоит выстроить маркетинговую инфраструктуру. Мой ответ никогда не меняется: «Это зависит от многих факторов». Иногда коэффициент ответов 50 % – катастрофа, а иногда коэффициент 0,01 % – оглушительный успех.

Коэффициент обратной связи значительно варьируется в зависимости от таких факторов, как актуальность вашего предложения для целевого рынка, его привлекательность и принципы, по которым вы составили список потенциальных клиентов для рассылки.

Вместо того чтобы спрашивать, какой коэффициент ответов считается хорошим (абсолютно бессмысленный вопрос!), на самом деле нужно спрашивать: «Как мне оценить успех маркетинговой кампании?»

Итак, как же оценить успех маркетинговой кампании?

Нетерпеливым читателям задам простой вопрос: маркетинговая кампания принесла вам больше денег, чем вы потратили на нее? Другими словами, какова рентабельность инвестиций в эту кампанию? Если расходы превзошли прибыль, то ваша маркетинговая кампания оказалась неудачной. Если расходы ниже прибыли, полученной в результате кампании, то вы добились успеха.

Конечно, кто-то поспорит, что даже убыточная кампания не проходит бесполезно, потому что вам удалось «заявить о себе» или, как некоторые говорят, заняться брендингом. Если вы не мегабренд, как Nike, Apple и Coca-Cola, то вряд ли вы можете позволить себе выбросить десятки миллионов долларов на такие туманные понятия, как брендинг.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Некомпетентность может навредить вам.:

  1. Каждое рекламное агентство, которое не может дать вам прямого замера результатов своей эффективности, будет рассказывать вам сказки про белого бычка
  2. Счет за рубежом вам могут открыть по срокам от 5 дней после предоставления всех документов до 1–1,5 месяцев. Все будет зависеть от процедур банка, от количества дополнительных вопросов у банка к вам, к вашей анкете и пр. В среднем вы можете рассчитывать на 2–3 недели.
  3. Этот тест вам может понравиться
  4. Вы можете вернуться к тому, что вам нравится
  5. Что вы можете сделать, чтобы облегчить нуж­ному вам агентству дорогу к сотрудничеству?
  6. ГЛАВА9 НЕПРОВОРНЫМ ДОСТАЕТСЯ УСПЕШНЫЙ БЕГ КТО МОЖЕТ ВАМ ПОВЕЛЕВАТЬ?*
  7. Торжество души над материей не так уж материально, как вам может казаться
  8. 14. Право Брокера в случае некомпетентности или финансовой несостоятельности клиенте
  9. На всё воля Божья, и, быть может, когда-нибудь я смогу показать Вам настоящее лицо бедности, лишений и болезней в моей стране. Мне абсолютно не нужно будет прибегать к средствам массовой информации, чтобы рассказать о том, что мы за люди, я не стану просить Вас о какой-либо помощи, моей целью будет просто показать Вам, как человеку и другу нашей страны, «другую Африку».
  10. Приложение 1 УВЕДОМЛЕНИЕ О РИСКЕ Счет номер.. Данное Уведомление представляется Вашему вниманию в соответствии с требованиями Комиссии по торговле товарными фьючерсами. Риск понести убытки в торговле товарными фьючерсными контрактами может быть довольно значительным. Таким образом. Вам следует тщательно обдумать вопрос о том, является ли этот вид торговли приемлемым для Вас, учитывая Ваше финансовое положение. При решении вопроса о том, принимать ли участие в торговле. Вам следует знать о следую
  11. Настоящее правило успеха: «Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные просто занимают немного больше времени…» (девиз ВВС США) Так можно жить только в одном случае: если работа для вас – это то, без чего вы не можете. То, от чего получаете огромное удовлетворение. И то, что у вас получается лучше всего. И все-таки ответ на вопрос о свободе и пассивном доходе есть! Только он вам может не понравиться… Все будет легко и просто, когда дивиденды и пассивный доход с ваших консервативных инвестиций (бан
  12. если вам некогда остановиться, если вы постоянно находите какие-то отговорки и предлоги, если вы завалены работой, если вы никак не можете остановиться, значит, пришло время остановиться.
  13. 8. Сколько денег будет вам нужно, когда (и если) вы выйдете на пенсию, чтобы жить так, как вам хочется?
  14. Чего не может миллион долларов, но может настоящий друг
  15. Негативные привычки влекут за собой негативные последствия. Положительные привычки приносят вам награду. Вы можете превратить негативные последствия в награду. Начните менять свои привычки прямо сейчас На создание правильных привычек нужно время