настоящая прибыль будет зависеть именно от того, как вы себя рекламируете и позиционируете

.

Сколько зарабатывает скрипач мирового класса? Зависит от того, как он себя «продает». Вы когда-нибудь слышали о Джошуа Белле? Он один из лучших исполнителей классической музыки в мире. Он собирает огромные залы по всему миру и зарабатывает минимум $1000 в минуту. Играет он на скрипке Страдивари 1713 года, в настоящее время она оценивается в $3,5 млн, а ее возраст составляет примерно 300 лет. Считается, что у этой скрипки великого мастера самое красивое звучание.

Итак, у нас лучший скрипач в мире, который играет на самой красивой скрипке. На пике карьеры газета Washington Post обратилась к нему с просьбой поучаствовать в социальном эксперименте. Ему предложили в течение одного часа играть на станции метро, где тысячи прохожих услышат его игру. И вот утром 12 января 2007 года Белл исполнил заранее подготовленный список классических произведений, выставив перед собой открытый футляр скрипки для сбора денег. Догадайтесь, сколько заработал за тот час величайший скрипач мира, играя на своей потрясающей скрипке стоимостью в $3,5 млн? Целых $32.

Видео эксперимента с Джошуа Беллом можно посмотреть на веб-сайте 1pmp.com или 1pmp.ru

Лучший скрипач в мире, играя на лучшем инструменте в мире, получил жалкие $32 от своих «клиентов». Несколько дней спустя тот же скрипач выступал в Бостонском концертном зале. Чтобы попасть на этот концерт, зрители заплатили по $100 и больше за билет.

В тот вечер Белл заработал более $60 000 за час.

То есть один и тот же талантливый музыкант играл одну и ту же музыку на одной и той же скрипке, но в первом случае он заработал $32 за час, а во втором $60 000 за час. Что же повлияло на результат? Одним словом – позиционирование.

Если вы профессиональный музыкант, но позиционируете себя как бродячий артист, который играет в метро за гроши, ваши «клиенты» будут относиться к вам соответствующим образом и платить соответствующим образом. Напротив, если вы позиционируете себя как профессиональный концертирующий исполнитель, то привлечете совершенно других клиентов и получите соответствующую плату. Другими словами, люди воспринимают вас так, как вы себя оцениваете, – если они не уличат вас во лжи.

Конечно, нельзя обманывать людей, выдавая себя за профессионального музыканта, а потом выйти на сцену и продемонстрировать всем, что вы не в состоянии играть на высоком уровне. То же самое касается любого бизнеса. Если у вас качественный продукт или услуга, что вам мешает позиционировать его на более высоком уровне – установив премиальную цену и привлекая гораздо более «качественных» клиентов?

Хватит позиционировать себя как «продукт» широкого потребления и конкурировать только по цене. Последствия удивят вас.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме настоящая прибыль будет зависеть именно от того, как вы себя рекламируете и позиционируете:

  1. На всё воля Божья, и, быть может, когда-нибудь я смогу показать Вам настоящее лицо бедности, лишений и болезней в моей стране. Мне абсолютно не нужно будет прибегать к средствам массовой информации, чтобы рассказать о том, что мы за люди, я не стану просить Вас о какой-либо помощи, моей целью будет просто показать Вам, как человеку и другу нашей страны, «другую Африку».
  2. Счет за рубежом вам могут открыть по срокам от 5 дней после предоставления всех документов до 1–1,5 месяцев. Все будет зависеть от процедур банка, от количества дополнительных вопросов у банка к вам, к вашей анкете и пр. В среднем вы можете рассчитывать на 2–3 недели.
  3. 3. Аффирмация«Освободи себя для настоящего»
  4. Ни за какие деньги не купить того, что дает человеку настоящая дружба
  5. Неудачи посылаются для того, чтобы мы не возомнили, будто наш путь всегда будет усыпан розами
  6. Настоящее правило успеха: нарисуйте путь, по которому вы будете за руку вести своих клиентов
  7. Десять золотых правил: как достичь настоящего успеха без "настоящей" работы
  8. Настоящее правило успеха: фильтруйте тех, с кем вы будете работать, и не бойтесь «увольнять» проблемных клиентов
  9. Как определить, что вы достигли настоящего успеха без "настоящей" работы
  10. Победители чувствуют себя вознаграждёнными, когда цена меняется в их пользу, а проигравшие чувствуют себя наказанными, когда цена изменяется против них. Члены толпы находятся в святом неведении относительно того, что когда они сосредотачиваются на цене, они создают себе лидера. Игроки, ощущающие на себе гипнотическую силу цены, сами создают себе идола