Настольная издательская система Ventura


На Xerox’е я много колесил по Руси с выставками и семинарами. Я всегда возил с собой компьютер. Тогда компьютеры были редкостью, а установленная на моем ПК настольная издательская система Xerox Ventura Publisher тем более: по тем временам она выполняла чудеса верстки (сейчас все это делает MS Word). В каком-то городе на эту программу обратил внимание один журналист. Он был так поражен ее возможностями, что убедил меня провести семинар для представителей местных издательств.
Имея за плечами достаточный опыт издательской работы, я знал, что верстка книги тогда занимала полгода, внесение даже небольших изменений было мукой. Ventura же позволяла верстать книгу или газету за день и вносить изменения за секунды.
Собравшихся представителей издательств я просил не задавать мне вопросов типа «А как вы это сделали?», а давать мне команды: сделать многоколоночный набор, вставить колонтитулы, изменить шрифты, отформатировать параграфы и страницы и т. д. Все это я делал пред их изумленными очами, как фокусник – я «продавал» им не продукт, а те решения, которые можно с его помощью получать.
По ходу я снимал страхи, поясняя, как несложно обучить работе в этой программе человека, совершенно незнакомого с компьютером, и разъяснял выигрыш во времени и средствах. Последним убеждающим аргументом был перечень известных издательств, где уже была успешно введена верстка с помощью Ventura.
Мне потом пришлось в Лондоне объяснять причины взрыва продаж этой недешевой программы.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Настольная издательская система Ventura:

  1. Дигитализация издательского бизнеса
  2. Информационно-издательский отдел
  3. Олег Крышкин. Настольная книга по внутреннему аудиту. Риски и бизнес-процессы, 2013
  4. Королев Алексей Геннадьевич. Антиналог. Настольная книга законопослушного неплательщика налогов, 2015
  5. Александр Остервальдер, Ив Пинье. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора, 2010
  6. Юрий Юрьевич Кочинев. Аудит организаций различных видов деятельности: Настольная книга аудитора, 2010
  7. А.В. Касьянов. Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практическое руководство, 2008
  8. Ольга Николаевна Азарова. Маленькие хитрости большого бизнеса Настольная книга‑справочник преуспевающего менеджера, 2005
  9. Анна Разумовская. Маркетинг услуг. Настольная книга российского маркетолога практика, 2006
  10. Однажды, когда мне было шестнадцать лет, ко мне подошла женщина, назвавшаяся Патрисией Лэмберт, и предложила 80 тысяч фунтов стерлингов за то, что я продам право собственности на журнал Student – журнал я организовал ещё будучи школьником, – компании IPC, сегодня известной как издательский дом Trinity Mirror, которому принадлежит целый ряд газет и журналов Великобритании.
  11. Однажды, когда мне было шестнадцать лет, ко мне подошла женщина, назвавшаяся Патрисией Лэмберт, и предложила 80 тысяч фунтов стерлингов за то, что я продам право собственности на журнал Student – журнал я организовал ещё будучи школьником, – компании IPC, сегодня известной как издательский дом Trinity Mirror, которому принадлежит целый ряд газет и журналов Великобритании.
  12. Методические основы проектирования эффективной логистической системы управления запасами. Учет сбоев поставки и потребления в логистической системе организации
  13. Положения, поясняющие использование компьютерных информационных систем в ходе аудита. 7.1.1. Особенности аудиторской проверки в среде компьютерных информационных систем