Насколько важна эта потребность?

Из ответа потенциального клиента вам предстоит понять, хочет ли он решить проблему срочно. Имеет ли ее решение приоритет по сравнению с другими потребностями? Выясните причину как при положительном, так и при отрицательном ответе.

Если потребность малозначима, потенциальный клиент может не чувствовать необходимости пользоваться вашими услугами. Как же определить, важна ли потребность? Задайте потенциальному клиенту ряд вопросов:

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Насколько важна эта потребность?:

  1. Лояльность важна
  2. VII Важна каждая деталь
  3. Важна также ширина канала
  4. ВАЖНА ТАКЖЕ ШИРИНА КАНАЛА
  5. Почему финансовая программа столь важна?
  6. Насколько важны деньги
  7. Тезис 1 «Жесткая защита интеллектуальной собственности не столь важна, поскольку ее не возможно навязать силой».
  8. Насколько богатым должны быть вы?
  9. Насколько инвесторы индивидуальны?
  10. Насколько инвесторы тщеславны?
  11. Насколько необходимы исследования?
  12. Семинар 1: насколько адекватна инфраструктура глобальной логистики?
  13. ЭТА ЗЕЛО ПРЕДУСМОТРИТЕЛЬНАЯ МАШИНА
  14. IV Как узнать, насколько вы хороши
  15. Насколько различны мои методы
  16. Какова эта цена?
  17. Насколько мощный компьютер вам нужен?
  18. Как построена эта книга