• Насколько эта проблема важна для вас? • На какие области вашего бизнеса она влияет? • Можете ли привести конкретный пример, чтобы я действительно понял, в чем дело? • Кто еще, кроме вас, считает это крупной проблемой? • Какие шаги предпринимались для решения данной проблемы?

Если ваш потенциальный клиент подробно ответит на все вопросы и приведет соответствующие примеры, можете быть уверены в том, что перед вами открылась обоснованная возможность для бизнеса. Не получив же такой важной информации, стоит поостеречься тратить время и силы на этого потенциального клиента.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Насколько эта проблема важна для вас? • На какие области вашего бизнеса она влияет? • Можете ли привести конкретный пример, чтобы я действительно понял, в чем дело? • Кто еще, кроме вас, считает это крупной проблемой? • Какие шаги предпринимались для решения данной проблемы?:

  1. Чем проще бизнес, тем лучше. – Для тех, кто захочет его у вас увести
  2. Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов!
  3. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  4. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  5. «Ошибки действительно случаются; маркетологи дол­жны научиться жить с ними и исправлять их последствия. Но ошибки – не самая большая проблема. О чем мы действительно должны волноваться, так это о состоянии посредственного маркетинга»
  6. Чем больше текучки на вас висит, тем больше вашего времени требует бизнес
  7. Критика зачастую говорит больше о проблемах критикующего, чем о проблемах того, на кого она направлена.
  8. И если в вашей жизни есть нечто или некто, что является причиной вашего стрессового состояния, если вы постоянно ищете отговорки и причины, чтобы ничего не менять, чтобы оставаться в плохой ситуации или продолжать плохие отношения, вам просто необходимо принять волевое решение и прекратить все это. Вторая область жизни, где вам необходимо применять метод «незацикливания на прошлом», — это область, которая связана с вашей работой, профессией, бизнесом.
  9. Вас знают? Определите, какие новые связи нужно создать
  10. Настоящее правило успеха: «Сложные вещи мы делаем сразу, невозможные просто занимают немного больше времени…» (девиз ВВС США) Так можно жить только в одном случае: если работа для вас – это то, без чего вы не можете. То, от чего получаете огромное удовлетворение. И то, что у вас получается лучше всего. И все-таки ответ на вопрос о свободе и пассивном доходе есть! Только он вам может не понравиться… Все будет легко и просто, когда дивиденды и пассивный доход с ваших консервативных инвестиций (бан
  11. Узнайте, какое влияние вы оказываете на других людей и как это влияет на вас самих
  12. Страхование — это инвестирование для вас самих
  13. Проблемы? Какие проблемы?
  14. 5.4. Некоторые важные вопросы. Какие слова индексирует поисковая машина. Как мы уже говорили, для индексации слов на страницах поисковику нужно знать, что именно считается словом.
  15. Какие недостатки в моей жизни способствовали возникновению проблемы?
  16. Какие налоговые и юридические проблемы связаны с дополнительными пенсионными планами