Мозговой штурм с продавцями


Во время моей работы на Xerox очень плохо продавалась одна модель копиров, которая в Европе была очень успешной. Я никак не мог понять причины этого. Тогда я назначил мозговой штурм, посвященный этой модели. В нем приняли участие продавцы, сервисники и работники склада. За несколько часов нам удалось не только найти причины неудачи, но и разработать ряд предложений для руководства в Лондоне.
Копир стал продаваться достаточно успешно.
К сожалению, в некоторых компаниях имеет место противостояние маркетологов и продавцов, причины которого могут быть разными. Виноватыми могут быть обе стороны, но чаще всего виноваты маркетологи, или скорее псевдомаркетологи. Так что, если они вызывают недовольство продавцов, то оно оправдано.
Хорошим клиенто-маркетологам также бывает трудно работать с псевдопродавцами. В этой ситуации также виноваты маркетологи – они должны обучать продавцов.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Мозговой штурм с продавцями:

  1. "Мозговой штурм" и IGI
  2. Метод №1. Мозговой штурм. Напрягите свой ум!
  3. 3. Мозговой штурм
  4. Часть 5: Спекулятивный штурм
  5. НОВОЕ ПОРНО ДЛЯ МОЗГОВ
  6. 10. Девятый шаг к богатству: "мозговой центр"
  7. Майкл Микалко. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно, 2015
  8. Рынок продавца
  9. Рынок продавца
  10. 3. Продавцы жилья
  11. Роль клиента во взаимоотношениях с продавцом
  12. XI Первым делом наймите продавца
  13. Договоренности с продавцом (покупателем)
  14. Опцион продавца
  15. Ценность клиента с позиции продавца
  16. Факторы, определяющие интенсивность взаимоотношений продавца и клиента
  17. Как я получил аттестат продавца
  18. Тип 1: Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%)
  19. Риски продавцов опционов
  20. Покупатели и продавцы