мешает

продажам. Люди попадают в ловушку, как олень перед фарами автомобиля. Страх принять неверное решение мешает принять хоть какое-то решение – он парализует.

Если взглянуть на Apple и их безумно успешные продукты, то мы увидим, что обычно они предлагаются только в двух-трех вариантах каждый. Это золотая середина между отсутствием выбора и перегрузкой мозга из-за слишком большого выбора.

В данном контексте могу посоветовать крайне эффективную ценовую стратегию: предложить «стандартную» и «премиальную» вариации услуги или продукта. Премиальная версия стоит на 50 % дороже стандартной, однако предлагает в два раза больше ценности, чем стандартная версия.

Пользуясь этой стратегией, важно доказать, что вы действительно предоставляете намного больше ценности в премиальном предложении, чем в стандартном. Эта стратегия очень эффективна в тех случаях, когда дополнительные расходы на премиальную версию сравнительно малы, и разница в цене в итоге выльется в чистую прибыль.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме мешает:

  1. Глава 1 Что мешает просить деньги
  2. Что мешает нам или заставляет откладывать разговор о деньгах?
  3. Гарантия при открытии аккредитива
  4. Чувство меры
  5. ЭНТУЗИАСТ терминальный
  6. Действенное упражнение
  7. Прямое сравнение: «Соревноваться с Коперником!»
  8. Долой воришек
  9. Взаимодействие внешних факторов
  10. Заключение
  11. Барьеры на пути подражателей
  12. Как совершенствоваться в продажах услуг самому?
  13. Вопросы для самопроверки
  14. Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
  15. Как использовать время в пути
  16. 2. Закон притяжения
  17. Роберт Кийосаки. Восемь финансовых заблуждений. Управление деньгами, 2015
  18. Контрольные вопросы и задания
  19. Чертовы чарты
  20. Обучение