Маркетинговая кампания повысила продажи копиров


Целью кампании было повышение продаж дорогих копиров формата до А0 фирмы Xerox.
В преддверии выставки САПР (системы автоматического проектирования), где у нас был стенд площадью 72 кв. м, я спланировал маркетинговую кампанию.
Для начала я написал статью «САПР и ксерокопирование», которая была бесплатно опубликована в двух профильных журналах и использовалась, вместе с другими материалами, для раздачи на выставке. Несколько проектных институтов Москвы получили приглашения на наш стенд. Платной рекламы не делалось.
Гвоздем программы была тщательно проработанная и отрепетированная демонстрация использования этих копиров. Демонстрации проводились каждый час; о них объявляли по громкой связи.
Целью демонстраций был показ неожиданных возможностей копиров, неизвестных дотоле проектировщикам.
Так, эти системы можно было творчески использовать для внесения малых изменений в готовые чертежи без применения плоттеров и даже для создания чертежей с нуля. Все это существенно ускоряло и удешевляло процесс САПР-проектирования.
До этого продавалось один-два копира в год. После этой кампании продажи резко подскочили.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Маркетинговая кампания повысила продажи копиров:

  1. Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг, 2016
  2. Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум. Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль, 2011
  3. Копируйте шеф поваров
  4. Не копируйте
  5. Личные продажи – не только неотъемлемая часть деловых отношений с потребителями, они стимулируют маркетинговую деятельность, по­ставляя ценную информацию о рынке
  6. Урок 7. Победители копируют лидеров
  7. Копируйте собеседника.
  8. расширить временные рамки проведения кампании или ввести в смету кампании часть обычных пожертвований!, получаемых организацией, например часть ее годового фонда.
  9. Реализация маркетинговых возможностей и разработка маркетинговых стратегий в индустрии туризма
  10. Как повысить эффективность маркетинга?
  11. Маркетинговое исследование и маркетинговая информация
  12. Решетка «упразднить-снизить-повысить-создать»