• Лиц, принимающих решения.

Сравнительные вопросы позволяют вам получить доступ к внутренним механизмам организации и выяснить, кто принимает серьезные решения. Они позволяют вам, постороннему человеку, узнать о конкурирующих или конфликтующих интересах среди сотрудников компании.
Вы сможете легко найти себе сторонника (в предыдущем примере это Лиза) и выявить возможные очаги сопротивления. Сравнительные вопросы раскрывают процесс принятия решений и дают вам доступ к внутренней политике организации. Зная о скрытых ловушках, вы можете подготовить контраргументы на любой возможный аргумент.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Лиц, принимающих решения.:

  1. 2.1. Кто принимает решения?
  2. Принимайте маленькие решения
  3. Документальное оформление принимаемого решения
  4. Узнайте, кто принимает решения
  5. Учитесь принимать твердые решения
  6. Финансовые решения, принимаемые субъектами рынка
  7. Разговор с лицом, принимающим решение
  8. Способность быстро принимать решения
  9. Основные решения, принимаемые розничными торговцами
  10. 4. Многие полагают, что решения принимаются легко и безболезненно