Квалификация покупателей – умеют ли люди покупать?


Как долго Клиент выбирает продукт данной категории?
Что Клиент знает о товарной категории, соответствующих технологиях и пр.?
Есть ли у Клиента правильные представления о качестве продукта?
Знает ли Клиент свои потребности?
Есть ли у Клиента правильные критерии покупки?
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Квалификация покупателей – умеют ли люди покупать?:

  1. Богатые умеют принимать подарки судьбы. Бедные не умеют
  2. ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ
  3. Глава 9. ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ
  4. Настоящее правило успеха: продавайте то, что люди или компании УЖЕ ПОКУПАЮТ!
  5. покупать исходят от самих про­давцов, а советы продавать — от покупателей
  6. Зависимость тарифных ставок от квалификации. Вариант 1. Квалификация как корректирующий фактор в сетке должностных окладов
  7. Требуйте скидок. Покупайте оптом и в оптовых магазинах. Покупайте товар в Интернете.
  8. 1. Если всегда говорить правду, люди будут вам верить. 2. Если делать то, что обещали, люди будут вас уважать. 3. Если показать людям, что они особенные, люди будут вас любить.
  9. «Соединители» словоохотливы, но умеют и слушать
  10. Почему либералы не умеют считать
  11. Луис Герстнер. Кто сказал, что слоны не умеют танцевать? Возрождение корпорации IBM: взгляд изнутри, 2003
  12. Богатые искусно распоряжаются деньгами. Бедные не умеют обращаться с деньгами
  13. МОИ ПОКУПАТЕЛИ: КТО МОИ ПОКУПАТЕЛИ, ЧЕГО ОНИ ХОТЯТ?
  14. Двенадцатый закон Величайшего УспехаТОЛЬКО ТЕ, КТО УМЕЮТ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА ОДНОЙ ЦЕЛИ, ДОСТИГАЮТ УСПЕХА В ЭТОМ МИРЕ
  15. Премирование за уровень квалификации
  16. Люди должны точно знать, за что они платят – это станет преимуществом наших абонентов. Джеймс очень точно подметил, когда спросил, за что люди готовы платить – за бобы или за упаковку? (Ведь чем больше бобов они купят, тем дешевле они будут стоить.)
  17. Достоверность оценки уровня квалификации
  18. Повышение квалификации
  19. Формы морального поощрения за повышение квалификации