• Конкурентов.

Сравнительные вопросы могут стимулировать диалог с потенциальным клиентом об отрасли в целом и снабдить информацией о конкурентах, а также о том, какие аспекты компании нуждаются в совершенствовании. При встрече с топ-менеджером, принимающим решения, вы узнаете, что его озабоченность дифференцированием продуктов и услуг компании на конкурентном рынке сродни вашим заботам как специалиста по продажам.
Сравнительные вопросы могут помочь клиентам увидеть, что вам близка их ситуация и вы способны предоставить ее решение.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Конкурентов.:

  1. Низкие цены позволят нам опередить конкурентов. Правда, завтра найдется очередной конкурент, готовый работать в два раза дешевле
  2. Анализ конкурентов
  3. Конкуренты и их товары
  4. Введение конкурентов в заблуждение
  5. Что делать с конкурентами?
  6. Оценка конкурентов
  7. Наблюдение за конкурентами клиента
  8. Контроль за конкурентами
  9. Следите за конкурентами
  10. Теория сотрудничества конкурентов
  11. Что станет делать конкурент?
  12. Выявление слабостей продукта конкурента
  13. 10. Как анализировать сайты конкурентов
  14. Победа над конкурентами
  15. На конкурентах надо зарабатывать
  16. 1.6. Изучите конкурентов
  17. Как увеличить дистанцию между вами и главным конкурентом?
  18. Анализ конкурентов и поиск своего места на рынке
  19. Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!