3. Конформизм – статус / имидж

Чего хочет клиент? Быть как все (конформизм)? Или выделяться, быть первым, быть круче других? Каждый клиент тяготеет к тому или иному полюсу. Соответственно, и продавать нужно по-разному, в зависимости от того, какие клиенты составляют вашу базу.

Если преобладает «конформизм», то предложение подается как многократно апробированное – «большинство предприятий вашей сферы уже используют…». Если преобладает «статус / имидж», а это чаще всего VIP-сегмент, то предложение нужно подавать как уникальное и эксклюзивное – «специальное предложение для предприятий вашего уровня» и т. д.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме 3. Конформизм – статус / имидж:

  1. Создание имиджа при продвижении и функции РR-имиджа
  2. Имидж территории в РR и продвижении. Имидж России
  3. Имидж компании. Модель имиджа
  4. Понятие имиджа в РR
  5. Формирование имиджа руководителя в РR и продвижении
  6. Имидж руководителя
  7. Формирование имиджа туристского предприятия
  8. Создание имиджа организации
  9. Имидж и имиджеобразование в РR и продвижении. Базовые понятия
  10. Работа с имиджем в РR и продвижении
  11. Технология создания имиджа политика
  12. Позитивный имидж бизнеса
  13. X Ваш имидж
  14. 45. Не жалейте денег и времени на имидж
  15. Фирменный стиль как основа коммуникационной политики и составляющая имиджа компании
  16. Виды товарных знаков как идентификаторов имиджа компании и ее продукции
  17. Имидж туристского предприятия как средство рекламы
  18. Взаимосвязь классового и социального статусов