Коммерческие детали


Перед выходом «в поле» продавец должен знать все сиюминутные коммерческие детали: наличие на складе того или иного товара, сроки поставок, действующие скидки и т. д.
Слова «любая форма оплаты» мелькают везде.
Но насколько она любая? Если вам предложат оплату ценными бумагами? Если покупатель готов сделать полную предоплату по контракту и ждать месяц поставки, имеет ли он право на скидку? И т. д. Продавец должен это знать. И не давать обещаний, выходящих за рамки его знаний и полномочий.
Продавец должен выяснить у своего руководства свои полномочия в отношении предоставления скидок и обещаний. При этом он должен отдавать себе отчет в том, что в погоне за успешной продажей он не должен злоупотреблять скидками, поскольку это снижает экономический эффект от продажи – скидка 5 % от цены может означать потерю 50 % прибыли.
Продавец также должен иметь полное представление о своих полномочиях относительно «поощрения» лиц, ответственных за приобретение данного товара.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Коммерческие детали:

  1. Игнорируйте детали на ранних стадиях
  2. ПРИВЯЗАТЬ ДЕТАЛИ К ОТЧЕТУ
  3. Совет 6. БЫСТРЕЕ ЗАКЛЮЧАЙТЕ ДОГОВОР. ОГОВОРИТЬ ДЕТАЛИ МОЖНО ПОТОМ
  4. Коммерческая недвижимость может быть подразделена на приносящую доход – собственно коммерческую недвижимость и создающую условия для его извлечения – индустриальную (промышленную) недвижимость.
  5. Если этот парень смог описать мне все детали предстоящей встречи, возможно, он прав и во всём остальном?
  6. Все рассказанное об обустройстве малого предприятия повиснет в воздухе из‑за отсутствия или нехватки одной детали – денег
  7. У компании должно быть четкое представление о будущем, которое определяет основное страте­гическое направление, а детали разрабатывают­ся по мере продвижения вперед
  8. Основные центры международного коммерческого арбитража. Международный коммерческий арбитраж в Российской Федерации
  9. Коммерческие участники интернет. Коммерческие серверы Интернет
  10. Коммерческая реклама