Не кидайтесь приводить характеристики


Вы продаете не характеристики, а выгоды и решения. Именно перечисление характеристик часто вызывает возражения: «А зачем мне это нужно?»
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Не кидайтесь приводить характеристики:

  1. Переходные положения (не приводятся)
  2. ЛОЖНЫЙ ОБРАЗ ПРИВОДИТ К НЕУДАЧЕ
  3. Глава 1 Мысли приводят к действиям
  4. Приложение II Внутренний регламент международного арбитражного суда (не приводится)
  5. Программы участия в капитале приводят к значительному распылению акционерного капитала при незначительном финансовом эффекте для всех заинтересованных лиц
  6. Администрирование программ участия в капитале требует значительных издержек и приводит к противоречиям между финансовыми целями и целями формирования персонала
  7. Кажется, впервые в жизни я не могу заснуть. Бороться с обстоятельствами легко. Но попытки навести порядок в своём собственном коллективе приводят прямиком в ад. Нельзя допустить, чтобы мы ещё раз попали в такую же передрягу.
  8. Кажется, впервые в жизни я не могу заснуть. Бороться с обстоятельствами легко. Но попытки навести порядок в своём собственном коллективе приводят прямиком в ад. Нельзя допустить, чтобы мы ещё раз попали в такую же передрягу.
  9. Характеристика
  10. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
  11. характеристики работника
  12. Рыночные характеристики:
  13. Характеристика услуг
  14. Характеристика целей и их установление
  15. Характеристики опционов
  16. Характеристика обязательств предприятия
  17. Характеристики сезонных входов
  18. Характеристики илеальной системы оценки