Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?

Это зависит от большого количества факторов. Это целая система, где важен каждый элемент, начиная с личности продавцов, которых компания нанимает, до миссии и корпоративных принципов, которые придумываются и прописываются топ-менеджментом.

И чтобы эта система начала работать, потребуется достаточно сил и ресурсов. Многие это понимают, но часто по разным причинам останавлива­ются на полпути. И тогда пытаются заменить недостающие элементы материальной мотивацией. Дадим больше денег, продавцы будут больше продавать. Не работает! Проверено многократно. Такую систему легко сравнить с автомобилем, который тоже, по сути своей, является системой. Представьте, что автопроизводитель ре­шил остановиться в создании автомобиля на полпути, и прикрутил только поло­вину деталей. То есть два колеса вместо четырех, наполовину работающий мотор, половина дверей и прочее. Представили ее себе? А теперь, внимание, вопрос. Сколько в такую машину надо залить бензина, чтобы она ехала быстрее машины собранной на 100%? И купите ли вы себе такую?


идейное содействие

<< | >>
Источник: РОМАН МАСЛЕННИКОВ. СУПЕР КОНСАЛТИНГ. PR И МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ АУДИТА И КОНСАЛТИНГА. 2011

Еще по теме Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?:

  1. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?
  2. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?
  3. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?
  4. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?
  5. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и продаж услуг в частности, чтобы сама обстановка распо­лагала к деятельности и помогала расти и добиваться ре­зультатов?
  6. Как создать в компании атмосферу поощрения продаж и про­даж услуг в частности, чтобы сама обстановка располагала к деятельности и помогала расти и добиваться результатов?
  7. Порекомендуйте, пожалуйста,учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  8. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  9. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?
  10. Порекомендуйте, пожалуйста, учебные пособия, книги, ви­деокурсы, тренинги, семинары, или что-то из искусства (художественная литература, фильмы), где можно позна­комиться с мастерством продаж вообще и продаж услуг в частности?