Как превратить обычные вопросы в детализирующие • Обычный: «Кто принимает решения?», «Когда вы примете решение?», «Какие у вас сроки?» • Детализирующий: «Расскажите о процессе принятия решений в вашей компании». Здесь один детализирующий вопрос заменяет три обычных. • Обычный: «Вы удовлетворены существующей у вас системой?» • Детализирующий: «Расскажите, насколько вы удовлетворены существующей у вас системой?» • Обычный: «Чем вас привлекает ваш действующий поставщик?» • Детализирующий: «Опишите

Детализирующие вопросы следует начинать со слов:

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Как превратить обычные вопросы в детализирующие • Обычный: «Кто принимает решения?», «Когда вы примете решение?», «Какие у вас сроки?» • Детализирующий: «Расскажите о процессе принятия решений в вашей компании». Здесь один детализирующий вопрос заменяет три обычных. • Обычный: «Вы удовлетворены существующей у вас системой?» • Детализирующий: «Расскажите, насколько вы удовлетворены существующей у вас системой?» • Обычный: «Чем вас привлекает ваш действующий поставщик?» • Детализирующий: «Опишите :

  1. Кто принимает решение, и какова роль разведки в этом процессе
  2. Саймон Хэмен. Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании, 2016
  3. 2.1. Кто принимает решения?
  4. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  5. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  6. Узнайте, кто принимает решения
  7. Принятие решений как процесс и как методика
  8. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР В ситуации, для которой известен только один вариант решения, никогда не принимай его и не отклоняй. Даже если этот вариант кажется хорошим, отложи решение и попробуй найти другие варианты Лишь сравнение нескольких вариантов позволит выбрать наилучший.
  9. Процесс принятия решения о закупках
  10. Процесс принятия решения о покупке
  11. 6.1. Процесс принятия управленческих решений
  12. Природа и содержание процесса принятия решений
  13. Об упорядочении процесса принятия решений по неплатежеспособным предприятиям