КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ

В течение нескольких лет Пол Гривас был руководителем курсов метода Сильва в Нью-Йорке. Кроме того, он перевел метод Сильва на греческий язык и внедрил обучение ему в Греции. Как Пол сумел совершить столь многое? Одним из его секретов было детальное планирование.

Само ведение дел в Нью-Йорке – уже большой успех для большинства людей. Но Пол не только справился с этим, он также нашел время перевести курс лекций на другой язык и затем вести наши дела в этой стране в течение нескольких лет в дополнение к своим обязанностям в Нью-Йорке. В свободное время он даже написал музыкальную пьесу!

«Я веду записи по всем делам, – рассказал нам Пол. – Когда я помещаю объявление в газету, я отмечаю, в какой день оно выходит, в какой газете, на какой странице, в каком месте страницы: в какой день недели, какого числа, какого месяца, какая погода была в этот день – все, что можно придумать.»

Объявления приглашают людей на бесплатную вводную лекцию по методу Сильва. Пол говорит, что кроме ведения записей о том, сколько людей пришли на прием и сколько подписывали договоры, он записывает и другие данные. Он хочет знать, какие еще события происходили в тот день, какая была погода, что он говорил и как, сколько людей на приеме уже знали что-либо о методе Сильва, прежде чем он начал разговор.

Он также записывает, какие выгоды хотят иметь люди, когда приходят на прием. Для этих записей в его шкафу отведено отдельное место.

Интересно отметить, что преподаватели метода Сильва, которые ведут записи наилучшим образом, добиваются больших успехов в привлечении к этой программе новых людей.

Если вы хотите достичь своего полного потенциала, существует специальная методика ведения записей. Вы помните, как мы говорили о том, что Шон имел в среднем пять продаж на каждые пятьдесят человек, с которыми он разговаривал, но что эти пять человек вполне могут оказаться среди других пятидесяти. Есть специальный метод ведения записей, который учитывает это, и вы его сейчас узнаете.

<< | >>
Источник: Хозе Сильва, Эд Бернд – младший. Искусство торговли по методу Сильва. 2003

Еще по теме КАК ПОЛ ГРИВАС СПЛАНИРОВАЛ СВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ:

  1. IV Как наметить путь к успеху план действий будущего предпринимателя
  2. Николай Соболев, Кирилл Жуковский, Роман Назарчук. YouTube: Путь к успеху Как получать фуры лайков и тонны денег, 2016
  3. Как спланировать время, необходимое для проведения конкурентной разведки по заданной проблеме
  4. ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ ШАГ ЗА ШАГОМ
  5. ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕР НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ
  6. НИКОГДА БОЛЬШЕ Я НЕ БУДУ ГОРДИТЬСЯ. Я НИЧЕМ НЕ ЛУЧШЕ И НЕ ХУЖЕ ОКРУЖАЮЩИХ МЕНЯ ЛЮДЕЙ. У МЕНЯ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПУТЬ, Я УНИКАЛЕН, КАК И ЛЮБОЙ ИЗ МОИХ БЛИЖНИХ. МОЯ УНИКАЛЬНОСТЬ, МОИ ТАЛАНТЫ, МОИ ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛЖНЫ ПРИНОСИТЬ РАДОСТЬ, ДОЛЖНЫ ОБЛАГОРАЖИВАТЬ МИР. НО ЭТО НЕ ПОВОД ДЛЯ ГОРДОСТИ, ПОТОМУ ЧТО ВСЕ В МИРЕ ИМЕЕТ СВОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ.11. Гнев и раздражение
  7. Настоящее правило успеха: надежда взлететь на снижении цен – тупиковый путь
  8. Настоящее правило успеха: нарисуйте путь, по которому вы будете за руку вести своих клиентов
  9. Тревор Мерриден. Бизнес путь: Nokia Секреты успеха самой быстроразвивающейся компании в мире, 2003
  10. Настоящее правило успеха: сначала проработайте продажи, добейтесь увеличения прибыли и на эти деньги начинайте систематизировать свой бизнес
  11. Миф № 3: вы можете одолеть путь к успеху одним "прыжком" или быстро стать богатыми, не потратив на это никаких денег
  12. Как я строил свой бренд
  13. Настоящее правило успеха: путь к большим деньгам проходит через огонь критики. Можешь его выдержать – вперед! Притча про попытку оскорбить Будду
  14. Дмитрий Черемушкин. Путь трейдера: Как стать миллионером, торгуя на финансовых рынках, 2015
  15. Глава 3. Как назвать свой бизнес
  16. Как запрограммировать свой мозг на сон
  17. Как превратить свой блог в блогбастер
  18. Часть VII/7. Как бесплатно наполнять свой сайт контентом
  19. Сергей Лысов. Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым, 2010