Как использовать

После достижения устных договоренностей на переговорах мы переходим к стадии заключения официального договора.

Менеджеры по продажам пытались продемонстрировать клиенту, что они классные парни, а ваша компания вообще «красавчик».

И вот клиент запрашивает договор, вы его высылаете… и отношения становятся заметно прохладнее – что неудивительно, если договор отпугивающий, враждебный.

По тому, как выглядит договор коммерческой компании, ей можно поставить диагноз.

Есть жесткие договоры – длинные, запутанные, с кучей юридических терминов, в них используется мелкий шрифт, они насыщены множеством «засад» и изобилуют оговорками.

А есть договоры «дружбы и сотрудничества», например «мы делаем – вы платите» (или наоборот).

Понятно, что в последних есть свои риски, поэтому нужно постараться найти с юристом / юридическим отделом некий компромисс, например:

• договор на две страницы;

• классный дизайн (да-да, дизайн – о нем ниже);

• простой текст;

• крупный шрифт одного вида;

• никаких «звездочек».

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Как использовать:

  1. ЧАСТЬ 11 Собирая свидетельства об изменении культуры: как использовать отходы для создания карты бренда 41. Изучаем мусор – как истолковать выброшенные мечты
  2. Как использовать подгруппы
  3. Как использовать время ожидания
  4. Как использовать принцип 80/20 в бизнесе
  5. Как использовать виджеты в маркетинге
  6. Как использовать время в пути
  7. Как правильно использовать ККТ
  8. Как использовать персонологию в менеджменте
  9. Как я начал использовать свои знания
  10. Как использовать перерывы для кофе
  11. Как наилучшим образом использовать данную книгу
  12. Как использовать приемы дзюдо против вашего страха
  13. Томас Дэвенпорт, Ким Хо. О чем говорят цифры. Как понимать и использовать данные, 2014
  14. Сразу стоит сказать о том, что депозит на краткосрочные цели не рекомендуется одновременно использовать и как депозит для резервного фонда, так как это принципиально разные цели.