Как использовать

Коммерческое предложение (или компред, КП) – пожалуй, самый известный и популярный инструмент в работе отделов продаж.

Вот фразы, которые менеджерам по продажам приходится слышать очень часто.

• «Вышлите нам коммерческое предложение…»

• «Нам не подошло ваше коммерческое предложение…»

• «Мы сравнили полученные коммерческие предложения, и ваше нас не устроило…»

О коммерческих предложениях написаны сотни статей, есть даже отличная книга Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение»[6] (прочитайте обязательно). Она о том, как сделать плохое коммерческое предложение хорошим, а хорошее – еще лучше.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Как использовать:

  1. ЧАСТЬ 11 Собирая свидетельства об изменении культуры: как использовать отходы для создания карты бренда 41. Изучаем мусор – как истолковать выброшенные мечты
  2. Как использовать подгруппы
  3. Как использовать время ожидания
  4. Как использовать принцип 80/20 в бизнесе
  5. Как использовать виджеты в маркетинге
  6. Как использовать время в пути
  7. Как правильно использовать ККТ
  8. Как использовать персонологию в менеджменте
  9. Как я начал использовать свои знания
  10. Как использовать перерывы для кофе