2. Каждому ЛПР – свой отзыв.

Хорошая идея – получить отзывы разных сотрудников разных подразделений одной компании. Это пригодится, когда вы будете работать с разными ЛПР нового клиента.

Закрыв сделку по внедрению CRM-системы, можно попросить отзывы у генерального директора, коммерческого директора, IT-директора и директора по маркетингу. А если использовалась нестандартная схема оплаты – то и у финансового директора.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 2. Каждому ЛПР – свой отзыв.:

  1. УЧИТЫВАЙТЕ ИНТЕРЕСЫ ЛПР
  2. УЧИТЫВАЙТЕ ИНТЕРЕСЫ ЛПР
  3. 3.1.1. Цель - сбор информации для ЛПР
  4. 3.1.2. Цель - подготовка проекта решения для ЛПР
  5. Писать, угодив каждому
  6. 11.4. Писать, угождая каждому
  7. КАЖДОМУ ЧТО-ТО НУЖНО
  8. Статья 10. Отзыв ответчика
  9. Они Нужны Каждому
  10. Исковое заявление и отзыв на иск
  11. Получение повторных отзывов
  12. Осознанно подходите к каждому прожитому дню
  13. Отзыв лицензии на осуществление банковских операций
  14. Основами предпринимательской деятельности нужно владеть каждому
  15. 15. Естественная сеть – то, что нужно каждому бренду
  16. Правовые последствия отзыва лицензии у кредитной организации
  17. ДОСТУП В ИНТЕРНЕТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ОБЕСПЕЧЕН КАЖДОМУ ГРАЖДАНИНУ
  18. Диверсификация вложений, или «Каждому яйцу — свою корзинку»