Жизненный цикл товара и матрица «Бостон консалтинг групп»

Каждая фирма продает самые разнообразные товары, которые могут находиться на различных этапах жизненного цикла. Следовательно, торговля одними товарами может быть успешной, а продажа других может создавать определенные проблемы.
Поскольку фирмы продают свои товары на разных рынках, то может оказаться, что один и тот же товар нахо-дится на различных этапах жизненного цикла в зависимости от рынка, на котором он продается.
Поэтому необходимо определить, сколько и каких товаров на каждом из этапов жизненного цикла следует иметь, чтобы обеспечить эффективную предпринимательскую деятельность фирмы как в рассматриваемый период, так и в перспективе. Для решения такой проблемы может быть использована матрица «Бостон консалтинг групп». В этой матрице имеются четыре ячейки, в которых указываются товары фирмы с учетом темпов роста объемов продаж всех аналогичных товаров конкурирующих фирм и относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. Соответственно выделяются группы товаров: «звезды*, «трудные дети», «дойные коровы» и «собаки».
«Звезды» занимают значительную долю на рынке и для них характерен высокий темп роста продаж. Они обес-печивают существенную прибыль фирме, но и требуют определенных затрат на поддержание темпов роста продаж. При уменьшении последних «звезды» превращаются в «дойных коров».
«Дойные коровы» имеют высокую долю на рынке и низкие темпы роста продаж. Такие товары имеют своих постоянных покупателей. Их трудно склонить к покупке аналогичных товаров конкурентов. Поэтому фирма может обеспечить значительные объемы продаж данных товаров без существенных затрат на маркетинг. Следовательно, она получает значительную прибыль, часть которой можно использовать для компенсации затрат, обусловленных производством и реализацией товаров других групп, в частности товаров «трудные дети».
¦Трудные дети имеют низкую долю на рынке и высокие темпы роста продаж.
В данном случае доминирующее положение занимают товары конкурентов. Поэтому для сохранения или усиления позиций на рынке фирме требу-ются значительные средства. Перед тем как вкладывать средства, фирма должна определить, стоит ли ей участвовать в конкурентной борьбе.
Определенные проблемы имеет фирма и с товарами «собаки». Несмотря на то что товары этой группы дли-тельное время находятся на рынке, объем их продаж невелик. Для них нет перспективы существенного роста продаж, а фирма несет значительные издержки, обусловленные производством и реализацией таких товаров. Поэтому она должна решить относительно каждого такого товара, следует ей обеспечивать его продажу на данном рынке или лучше уйти с рынка.
Таким образом, проходя отдельные этапы жизненного цикла, товары фирмы проходят путь от «трудных детей» к «звездам». В период зрелости они становятся «дойными коровами», и полученная от их продаж прибыль является источником финансирования следующих поколений «звезд» и отдельных выбранных товаров из «Трудных детей».
Чтобы товарная номенклатура фирмы была оптимальной, она должна содержать товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, т. е. в разных ячейках матрицы «Бостон консалтинг групп». Используя эту матрицу, фирма может определить ведущую роль отдельных товаров по сравнению с аналогичными товарами конкурентов или выявить динамику развития рынков этих товаров.
<< | >>
Источник: И.Л. Акулич. Маркетинг. 2009

Еще по теме Жизненный цикл товара и матрица «Бостон консалтинг групп»:

  1. Создание нового товара и жизненный цикл товара
  2. 2.2. Жизненный цикл товара, предприятия,отрасли
  3. Жизненный цикл товара (ЖЦТ)
  4. 2.1. Жизненный цикл товара с инженерной точки зрения
  5. Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций
  6. 2.2. Жизненный цикл товара с точки зрения динамики прибыли
  7. Задание 4 Построить матрицу АВСХУ2анализа, сделать предложения по системам управления запасами для товарных позиций групп АХ, АУ, А2, а также группы В и группы С.
  8. 4.3.1.1. Матрица целевых групп
  9. Жизненный цикл клиента. сущность жизненного цикла клиента
  10. Жизненный цикл проекта
  11. 2.3. Жизненный цикл семьи
  12. Жизненный цикл объектов недвижимости
  13. Жизненный цикл инвестиционного проекта
  14. Жизненный цикл длительности тренда
  15. Жизненным цикл недвижимости