3. Интеграция.

Кейсы можно использовать во время встречи с потенциальными клиентами, высылать их до или после встречи с ними, но они отлично работают и в связке с различными маркетинговыми активностями.

Например:

• директ-мейл (бумажные письма) компании потенциальным клиентам.

В этом случае кейс-стади может быть отличной «приманкой». В первом письме мы коротко даем понять, что мы продаем, и вместо встречи предлагаем прислать case study по одному из успешно завершенных проектов;

• работа на выставке. Качественно сделанный кейс продает гораздо лучше цветистого каталога или буклета, где на 24 полосах общими словами рассказывается история вашей компании или биография вашего директора;

• PowerPoint/KeyNote-презентации в довесок к типовому компреду;

• PDF, который высылается в обмен на заполнение формы на вашем сайте;

• совместная презентация с клиентом на крупной конференции (при этом структура выступления дублирует структуру кейс-стади).

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 3. Интеграция.:

  1. Этап интеграции. Интеграция производственных, складских и транспортных процессов, включающих работу с сырьем и готовой продукцией
  2. Не Россия для интеграции, а интеграция для России – вот наш лозунг
  3. Стратегическая интеграция
  4. Препятствия для внутренней интеграции
  5. Системная интеграция
  6. Системная интеграция
  7. Состояние интеграции
  8. Этапы региональной интеграции
  9. Россия и региональная интеграция
  10. Принципы «виртуальной интеграции»
  11. Цель – всеохватывающая интеграция
  12. Сила «виртуальной интеграции»
  13. ПОЛНАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНТЕГРАЦИЯ
  14. Процесс интеграции в корпорации Bose
  15. Интеграция логистического канала
  16. IX. Два в одном (интеграция онлайна и офлайна)
  17. Урок 1. Интеграция
  18. Ицхак Калдерон Адизес. Интеграция. Выжить и стать сильнее в кризисные времена, 2009
  19. Интеграция науки и образования, создание сети исследовательских университетов
  20. Интеграция логистической деятельности