Именно подготовкой покупателя к покупке и должен заниматься маркетолог в первую очередь


Итак, подготовка покупателя к покупке – это стратегическая задача маркетолога. Важнее нее ничего нет. Грош цена маркетологу, если он умеет писать красивые планы, разрабатывать грандиозные стратегии и впечатляющие программы лояльности, CRM и т.
д., но не умеет привлекать покупателя, не умеет ему «продавать».
Объем маркетинговой работы по подготовке Клиента к покупке может быть разным. Ясно, что если сам внешний вид продукта уже многое говорит покупателю о продукте и отлично его «продает» (т. н. «очевидные» продукты – см. «Продукты» на с. 75), то объем усилий маркетолога по подготовке Клиента к покупке будет незначительным.
Если же фирма выпускает на рынок новый продукт с неизвестным названием; основанный на неизвестных потенциальным покупателям технологиях и/или материалах; призванный удовлетворить дотоле несуществовавшие потребности, то маркетологу придется очень много и творчески поработать. Именно от талантов маркетолога в этом случае будет во многом зависеть рыночный успех такого продукта.
Ну, хорошо, скажет читатель, предназначение и метод маркетинга, по Друкеру, понятны. Но что именно на практике поможет маркетологу свести к минимуму усилия по продаже и подготовить к покупке равнодушного Клиента?
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Именно подготовкой покупателя к покупке и должен заниматься маркетолог в первую очередь:

  1. Почему клиент должен купить именно у вас, а не у кого-нибудь из ваших конкурентов? И почему он вообще должен именно сейчас что-то купить, а не сэкономить деньги и не пройти мимо?
  2. ВЫ ДОЛЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НАЛИВАТЬ ВОДУ В НАСОС
  3. глобализацию как процесс, приносящий выгоду в первую очередь международным преступным кланам
  4. Юрий Леонидович Мороз придумал Школу Своего Дела. Имея четырнадцатилетний опыт предпринимательской деятельности, создав за это время более тридцати организаций, и тщательно проанализировав все этапы создания и развития как организации, так и (в первую очередь) этапы внутреннего развития самого предпринимателя, он разработал не имеющую аналогов систему подготовки предпринимателей
  5. гармонизацией спроса с предложением занимаются маркетологи
  6. Маркетолог должен найти повод для внедрения ин­новаций и стимулировать их появление в рамках любой корпоративной культуры. Новый денежный автомат
  7. наиболее эффективным способом замыкания инновационного цикла был и остается проектный способ, при котором государство по собственной инициативе ставит перед наукой точно сформулированные задачи, обеспечивая финансирование разработок – в первую очередь системообразующих проектов, вовлекающих несколько научных направлений и стимулирующих становление новых отраслей промышленности
  8. У меня постоянно просят деньги; я же хочу услышать, почему я должен удовлетворить именно вашу просьбу. Герберт Хенкель, президент и исполнительный директор Itigersoll Rand Company (Вудклиффлэйк, Нью-Джерси)
  9. Именно поэтому банковский вклад должен использоваться по назначению – для размещения резервного фонда, накопления на краткосрочные цели, а также для накопления средств на крупные инвестиции.
  10. Чем вы занимаетесь? Машинами… Пылесосами… Квартирами… Продаете цемент или стрижете собачек… Что бы вы ни думали о том, каким бизнесом вы занимаетесь, на самом деле вы в маркетинговом бизнесе
  11. ОБЪЯСНИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ЖЕ МИНУТУ
  12. ОБЪЯСНИТЕСЬ В ПЕРВУЮ ЖЕ МИНУТУ
  13. Рис. 14.4. График прибыли и убытков покупки опциона на покупку
  14. О повышении качества подготовки и оформления документов при подготовке решений по неплатежеспособным предприятиям
  15. первую группу