Игорь Манн: «В приложении приведены 66 вопросов, ответы на которые Маккей просит собирать своих коммерсантов. Посмотрите, какие вопросы релевантны для вашего бизнеса. Будучи коммерческим директором в компании “Фавор-Ф”, я сделал для нашей команды продаж список “Манн 33”. Маккей прав: личный пример решает все. Не будете собирать информацию о клиентах вы, не будут этого делать и ваши сотрудники. Сделайте свой список».

Если вам понравится модель Маккея (а мы в этом уверены!), то адаптируйте ее для вашего бизнеса, сделайте свой отчет по встречам с клиентами, проверьте его на реальность с продавцами – и вперед!

Проверка на реальность.

1. Понимают ли менеджеры по продажам всю важность информации в отчете по встрече, важность каждого вопроса?

2. Нет ли в форме лишних/ненужных вопросов?

3. И, наконец, готовы ли продавцы заполнять этот отчет после каждой встречи с клиентами?

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Игорь Манн: «В приложении приведены 66 вопросов, ответы на которые Маккей просит собирать своих коммерсантов. Посмотрите, какие вопросы релевантны для вашего бизнеса. Будучи коммерческим директором в компании “Фавор-Ф”, я сделал для нашей команды продаж список “Манн 33”. Маккей прав: личный пример решает все. Не будете собирать информацию о клиентах вы, не будут этого делать и ваши сотрудники. Сделайте свой список».:

  1. г) «Я собираюсь сегодня утром сделать для вас то. что не в состоянии сделать никто другой».
  2. Приложение 2. Вопросы для самопроверки
  3. Приложение 3. Вопросы для самопроверки
  4. Приложение 3. Вопросы для самопроверки
  5. Приложение 2. Вопросы для самопроверки
  6. Приложение 3. Вопросы для самопроверки
  7. Приложение. Вопросы для самопроверки
  8. Приложение 2. Вопросы для самопроверки
  9. Приложение 2. Вопросы для самопроверки
  10. Приложение 3. Вопросы для самопроверки
  11. Самое главное Вопросы и ответы для сомневающихся
  12. Приложение 3. Вопросы для самопроверки
  13. Приложение. Вопросы для самопроверки
  14. Приложение 2. Вопросы для самопроверки