Игорь Манн: «Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем больше продаете. Фиксируйте всё, не доверяйте ценную информацию головам и записям менеджеров по продажам. Уйдет менеджер – уйдут знания. Харви Маккей (известный американский предприниматель и автор книги “Как уцелеть среди акул”) заставляет своих продавцов собирать информацию о клиентах компании аж по 66 вопросам! Свою базу данных он называет “Маккей 66”. Я расскажу о ней подробнее в главе “Отчет о встрече”, а сам опросник вы можете увидеть

.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Игорь Манн: «Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем больше продаете. Фиксируйте всё, не доверяйте ценную информацию головам и записям менеджеров по продажам. Уйдет менеджер – уйдут знания. Харви Маккей (известный американский предприниматель и автор книги “Как уцелеть среди акул”) заставляет своих продавцов собирать информацию о клиентах компании аж по 66 вопросам! Свою базу данных он называет “Маккей 66”. Я расскажу о ней подробнее в главе “Отчет о встрече”, а сам опросник вы можете увидеть :

  1. чем больше вы «прогибаетесь» под клиентов, сотрудников и поставщиков, тем меньше успеваете, тем сильнее буксует ваш бизнес.
  2. Чем большее количество рутинной работы пере­кладывается на плечи машин, тем больше време­ни остается на общение и творчество.
  3. Чем больше текучки на вас висит, тем больше вашего времени требует бизнес
  4. Майкл Мобуссин. Больше, чем вы знаете. Необычный взгляд на мир финансов, 2014
  5. Чем больше, тем веселее
  6. Действия в рискованной ситуации требуют от менеджера знаний и целенаправленной работы. В крупных американских фирмах существует специальная, новая для нас должность – менеджер по риску.
  7. Чем больше мы мечтаем, тем сильнее становился
  8. Незнакомцы с опытом продают больше, чем реклама
  9. 18. Чем более ясна ваша цель, тем больше способов её достигнуть
  10. 42. Чем лучше вы становитесь, тем большего от вас требуют
  11. Чем шире сеть – тем больше в ней дыры
  12. Чем дальше вы растете над собой, тем больше преуспеваете
  13. Чем большего успеха мы ожидаем, тем прочнее должен быть фундамент