это их работа.

Один из лучших способов донести эту мысль – разработать программу поощрений, когда любой сотрудник получает вознаграждение за продажи. Может, вы даже обнаружите скрытые таланты.

Конечно, легче всего продавать существующим, реальным клиентам. Но и при общении с потенциальным клиентом все сотрудники должны знать, на что обращать внимание, избегая при этом назойливости и наглости.

Признаюсь, я не стал бы покупать новую модель прямо на месте, но если бы я провел весь день за рулем автомобиля, на который давно уже положил глаз, разве это не приблизило бы меня к покупке? Конечно! Да у меня бы слюнки потекли!

Отсюда вытекает еще один мощнейший метод, который вы можете и должны добавить в общение с потенциальными клиентами – предлагать пробовать, прежде чем покупать. Иногда его называют бесплатной пробой, или «продажей щенков».

Представьте себе: вы сомневаетесь, нужен ли вам щенок, и понятия не имеете, какую породу выбрать. Продавец в зоомагазине предлагает вам забрать любого щенка домой, а если он не понравится, вы сможете вернуть его – без лишних вопросов. Разумно! Итак, вы привозите щенка домой, ваши дети играют и носятся с ним. Он лижет вас в нос по утрам и преданно ждет у двери вашего возвращения по вечерам. Конечно, вы все влюбляетесь в нового члена семьи. Покупка решена – не усилиями продавца, а благодаря самому щенку. Всё очень просто.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме это их работа.:

  1. До пробуждения работа — это просто работа. После пробуждения работа — это просто работа
  2. Это лучше, чем переход от работы к работе
  3. 5. Это не просто "ненастоящая" работа - это настоящее золотое дно!
  4. 5. ЭТО НЕ ПРОСТО "НЕНАСТОЯЩАЯ " РАБОТА-ЭТО НАСТОЯЩЕЕ ЗОЛОТОЕ ДНО !
  5. 13. Вы — это не ваша работа
  6. Это ваша работа: истинный образ жизни
  7. Невежество – это не блажь. Невежество – это бедность. Невежество – это опустошение. Невежество – это трагедия. Невежество – это болезнь. Все неудачи – от невежества.
  8. Работа – это нечто, над чем вы работаете, делая что-то. Бизнес – это нечто, над чем вы работаете, создавая что-то.
  9. Планирование - это "письменная работа"
  10. Работа менеджера – это не всегда приказы. Его можно уподобить дирижеру оркестра: легкий взмах его палочки рождает замечательную музыку.
  11. Трудовые ресурсы — это часть населения, имеющего необходимое физическое развитие, здоровье, образование, культуру, способности, квалификацию и облада­ющего профессиональными знаниями для работы в сфере общественно полезной де­ятельности [28]
  12. И если в вашей жизни есть нечто или некто, что является причиной вашего стрессового состояния, если вы постоянно ищете отговорки и причины, чтобы ничего не менять, чтобы оставаться в плохой ситуации или продолжать плохие отношения, вам просто необходимо принять волевое решение и прекратить все это. Вторая область жизни, где вам необходимо применять метод «незацикливания на прошлом», — это область, которая связана с вашей работой, профессией, бизнесом.
  13. Сразу стоит сказать, что есть страны, где гражданам РФ проще открыть счет, а есть те, где сложнее. Проще это сделать в банках Прибалтики, Кипра, Германии, отчасти – это Люксембург, Швейцария и т. д. В меньшей степени это Великобритания, Франция
  14. ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, КОГДА НАСТРОИТЕСЬ НА ЭТО
  15. ОДИН МИГ ТЕРПЕНИЯ — РАЗВЕ ЭТО ЦЕНА ЗА ВЕЛИЧАЙШИЙ УСПЕХ? 11. Упражнение«Я буду терпеть это в течение одного вдоха»
  16. Смелость — это не отсутствие страха, это победа над ним. 34. Секрет успеха Бенджамина Франклина и как он помог мне
  17. перестаньте выполнять работу, имеющую низкое значение или вовсе не несущую никакого значения, чтобы у вас оставалось больше времени на выполнение того, что реально приносит свои плоды. Четвертая, моя любимая, «Р» — это регенерация, или восстановление.
  18. Предприниматель — это человек, который успешно внедряет нужную идею в нужное время в нужном месте и получает за это справедливую долю прибыли