«Это эмоциональное и психологическое взаимодействие между вами и вашими клиентами». «Продукт, произведенный конкретной компанией под конкретным названием». «Название, дизайн, символ или любая другая характеристика, которая отличает продукт одного продавца от продуктов других продавцов». «Идея или изображение конкретного продукта или услуги, с которой потребители чувствуют определенную связь, узнавая название, логотип, слоган или дизайн компании, которой принадлежит идея или изображение».

И это только часть ответов. Мне бы хотелось убрать всё лишнее и дать максимально простое и понятное определение: бренд – это личность вашего бизнеса. По сути, можно использовать всем понятное слово «личность» как синоним для слова «бренд». Так легче объяснить его значение.

Представьте, что ваш бизнес – это человек. Какие характеристики и особенности составляют его личность?

• Как его зовут?

• Что он носит (то есть дизайн)?

• Как он общается (то есть позиционирование)?

• Его основные ценности и принципы (то есть прообраз бренда)?

• С кем он водит компанию (то есть целевой рынок)?

• Он известный (то есть узнаваемость бренда)?

Каждый бизнес – отдельная личность. Toyota и Rolls Royce производят один и тот же продукт с функциональной точки зрения, однако их ответы на перечисленные вопросы абсолютно разные.

Иногда малый бизнес смотрит на яркую рекламную кампанию известных брендов (таких, как Apple, Coca-Cola и т. д.) и думает, что тоже должен тратить время, деньги и силы на «узнаваемость бренда». Разве можно строить дом, начиная с крыши? Позвольте задать вам простой вопрос: что было сначала – продажи или узнаваемость бренда? Конечно, продажи.

Когда компания выросла, узнаваемость бренда действительно приносит продажи. Однако не смотрите на то, что делают крупные компании сейчас. Посмотрите, что они делали в прошлом, чтобы вырасти.

Когда они были еще никому не известны, они наверняка не тратили чудовищные суммы на броскую рекламу и узнаваемость бренда. Они крутились-вертелись, искали клиентов и продавали свои товары. Если бы Apple и Coca-Cola не сосредоточились на продажах в самом начале, сегодня их просто не существовало бы на рынке, и, конечно же, никто бы не знал о них.

Вот почему я даю следующий совет владельцам малого бизнеса: самый лучший способ добиться узнаваемости бренда – продажи. Если бренд – это личность вашего бизнеса, разве есть более эффективный способ понять эту личность, чем купить вашу продукцию.

Как мы говорили в начале книги, попытка скопировать маркетинговые принципы крупного бизнеса – большая ошибка.

Брендинг – это то, чем вы займетесь

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме «Это эмоциональное и психологическое взаимодействие между вами и вашими клиентами». «Продукт, произведенный конкретной компанией под конкретным названием». «Название, дизайн, символ или любая другая характеристика, которая отличает продукт одного продавца от продуктов других продавцов». «Идея или изображение конкретного продукта или услуги, с которой потребители чувствуют определенную связь, узнавая название, логотип, слоган или дизайн компании, которой принадлежит идея или изображение».:

  1. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  2. В 2004 году я создал телешоу под названием «Миллиардер-бунтарь», которое вышло на канале телекомпании Fox. Я был очень мил со всеми участниками шоу, но должен был оставить в игре только одного из них. У моей телепрограммы было всего семь миллионов зрителей, но это действительно помогло продвинуть наш бренд в США.
  3. Задача копирайтера. Название продукта
  4. Приложение 4. Пример разработки названия для водки и мороженого E-generator.ru: генерация названий
  5. ЗАТАЧИВАНИЕ ПРОДУКТА ПОД КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ
  6. Глава XXII. Закон экономического вменения в его применении к продуктам конкретных средств производства
  7. ПРИМЕРЫ ПРОСЬБ О КОНКРЕТНОЙ СУММЕ ИЛИ КОНКРЕТНУЮ ЦЕЛЬ. Бот несколько примеров:
  8. Дорогой мистер Брэнсон! У меня есть идея создать отличный продукт, который, возможно, вы захотите запустить. Это томатный суп Virgin в жестяной консервной банке. Мне кажется, этот продукт будет очень популярным. Жду вашего ответа.
  9. «Маленькие хитрости» под названием «опыт»
  10. Инструментальная роль распределения в соответствии с произведенным продуктом
  11. КОМБИНАЦИЯ ГРУПП: СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДУКТОВ, ПРОИЗВЕДЕННЫХ ПОДРЯДЧИКАМИ