Этапы 2 и 3. Уточняйте и получайте подтверждение.

Фраза «Перезвоните» отлично показывает, что не всегда надо систематически пользоваться трехэтапным подходом. Реагируя на «Перезвоните», вы можете сочетать уточняющие и подтверждающие вопросы, что позволит вам проявить гибкость, когда будете пытаться заинтересовать потенциальных клиентов.

Согласившись перезвонить, не заканчивайте разговор. Попытайтесь добыть больше информации, чтобы оценить уровень интереса к вашей услуге. Задайте, например, следующие вопросы:

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Этапы 2 и 3. Уточняйте и получайте подтверждение.:

  1. Получающие и не получающие денежную помощь от родителей: величина дохода и капитала
  2. Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда. Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.
  3. Продолжая делать то, что делал всегда, будешь получать то, что всегда получал Как выявить плохие привычки?
  4. Подтверждения
  5. Внешние подтверждения
  6. 6.3. Оформление подтверждений по конверсионной сделкеПо
  7. Статья 10. Подтверждение вручения документов
  8. Статья 10. Подтверждение вручения документов
  9. 13. Последующее подтверждение
  10. Бычье Подтверждение Рынка
  11. Процедуры межбанковского подтверждения
  12. Медвежье Подтверждение Рынка
  13. Подтверждение результатов
  14. Подтверждение дебиторской задолженности
  15. Отсутствие подтверждения
  16. Подтверждение права требования по бездокументарному простому векселю
  17. Юрий Леонидович Мороз придумал Школу Своего Дела. Имея четырнадцатилетний опыт предпринимательской деятельности, создав за это время более тридцати организаций, и тщательно проанализировав все этапы создания и развития как организации, так и (в первую очередь) этапы внутреннего развития самого предпринимателя, он разработал не имеющую аналогов систему подготовки предпринимателей
  18. Документальное подтверждение расходов
  19. Необходимое подтверждение
  20. Подготовка и отсылка подтверждения банку-контрагенту.