Этап 2. Задайте уточняющий вопрос

Ваш клиент, несомненно, будет застигнут врасплох тем, что вы согласились с его возражением. Это хорошо, потому что вы можете воспользоваться моментом и задать вопрос о текущей ситуации. Вам понадобится вопрос, который поможет прояснить суть проблемы клиента и привести к успешному исходу.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Этап 2. Задайте уточняющий вопрос:

  1. Глава 14 Задайте себе "вопрос Роберта"
  2. Этап спада
  3. Этап 2. Поиск клиентов
  4. Завершающий этап
  5. Всегда готовьте следующий этап
  6. Этап 2: сбор и анализ данных
  7. Очередной этап, а не старость
  8. Этап зрелости
  9. Второй этап
  10. Этап 14. Совершенствование гибкой оплаты труда
  11. Этап 1: определение проблем и планирование проекта
  12. Этап роста