Этап 2. Уточняйте.

Вместо того чтобы завершить разговор, попытайтесь получить разъяснения по поводу потребностей. Например, спросите: «Для того чтобы я отправил подходящую информацию, скажите, что конкретно вас интересует?» Или так: «Какая именно информация может вас особенно заинтересовать?» Теперь важно проанализировать ответ и найти причины, по которым человек хочет получить информацию о вашем продукте.

Если потенциальный клиент отвечает на уточняющий вопрос, используя одно из нижеследующих слов, то велики шансы, что возможность для заключения сделки реальная: «Мы стремимся

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Этап 2. Уточняйте.:

  1. Этап спада
  2. Этап 2. Поиск клиентов
  3. Завершающий этап
  4. Всегда готовьте следующий этап
  5. Этап 2: сбор и анализ данных
  6. Очередной этап, а не старость
  7. Этап зрелости
  8. Второй этап
  9. Этап 14. Совершенствование гибкой оплаты труда
  10. Этап 1: определение проблем и планирование проекта
  11. Этап роста