Этап 1. Соглашайтесь.

Говорите ли вы с потенциальным или действующим клиентом, но если услышите «Перезвоните мне позже», то здравый смысл подсказывает так и сделать. Может показаться тривиальным, но согласитесь с этим предложением и договоритесь, когда конкретно вы перезвоните.
Таким образом, вы снижаете риск позвонить в тот момент, когда потенциальный клиент будет занят или его не окажется в офисе. Иначе будете все время попадать на автоответчик и потратите еще два месяца впустую.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Этап 1. Соглашайтесь.:

  1. Этап спада
  2. Этап 2. Поиск клиентов
  3. Завершающий этап
  4. Всегда готовьте следующий этап
  5. Этап 2: сбор и анализ данных
  6. Очередной этап, а не старость
  7. Этап зрелости
  8. Второй этап
  9. Этап 1: определение проблем и планирование проекта
  10. Этап роста
  11. Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента