Этап роста

Если товар отвечает требованиям покупателей, то он постепенно получает их признание. Многие покупатели совершают повторные покупки. Благодаря проводимой фирмой информативной рекламе к этим покупателям присоединяются новые покупатели.
Объемы продаж зна-чительно растут. Наступает этап роста.
К тому времени на рынке увеличивается число конку-рентов, что приводит к усилению конкурентной борьбы за позиции на рынке. Поэтому товаропроизводитель должен по-прежнему тратить значительные средства на продвижение товара и одновременно снижать цену на него. Такие меры могут предпринять лишь финансово самостоятельные фирмы. Другие фирмы разоряются. Их позиции на рынке занимают оставшиеся предприятия. Конкуренция уменьшается, а цены стабилизируются. В результате объем продаж увеличивается и растет прибыль. Конечно, каждая фирма хочет, чтобы такое положение продолжалось как можно дольше. Для этого она может принять одно или одновременно несколько решений из следующих возможных:
¦ выйти на новые сегменты рынка;
¦ повысить уровень качества товара;
¦ увеличить число ассортиментных позиций товара;
¦ снизить цену на товар;
¦ обеспечить более высокий уровень политики продви-жения товара на рынок и повысить значимость увещева-тельной рекламы;
¦ усовершенствовать систему распределения товара.
При принятии одного или одновременно нескольких из
указанных выше решений фирма может рассчитывать на лидирующее положение на рынке. В то же время обеспе-чение реализации принятых решений ведет к дополни-тельным затратам, расходованию части прибыли. Таким образом, фирма должна решить, что для нее важнее на данном этапе: получить наибольшую прибыль или завоевать прочные позиции на рынке.
<< | >>
Источник: И.Л. Акулич. Маркетинг. 2009

Еще по теме Этап роста:

  1. Анализ средней заработной платы и соотношения темпов ее роста с темпами роста производительности труда
  2. 1. Темпы роста заработной платы выше темпов роста производительности
  3. Темпы роста П > темпы роста N > темпы роста ROA > 1
  4. Темпы роста П > темпы роста N > темпы роста ROA > 1.
  5. Этап спада
  6. Этап 2. Поиск клиентов
  7. Завершающий этап
  8. Портфель среднего роста
  9. Всегда готовьте следующий этап
  10. Этап 2: сбор и анализ данных
  11. Очередной этап, а не старость
  12. Этап зрелости
  13. Второй этап
  14. Этап 1: определение проблем и планирование проекта