Этап 3. Получайте подтверждение.

Теперь, когда у вас есть четкий график, можете спросить потенциального клиента о том, каким он представляет следующий этап процесса совершения покупки.

Спросите что-нибудь вроде: «Давайте представим на минуту, что вы встречаетесь со своим начальником (советом директоров, комитетом, руководителем команды и т.

д.) по поводу нашего предложения. Что именно вы ему расскажете?»

Получив ответы на уточняющие и подтверждающие вопросы, вы сможете оценить, действительно ли потенциальному клиенту нужно посоветоваться с другим человеком или же вам вежливо дают от ворот поворот. Такие вопросы не только приведут к содержательным ответам, но и помогут развить отношения с потенциальным клиентом. И, наконец, подтверждающие вопросы позволят представить будущее данного проекта и усилия, которые потребуются для заключения сделки.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Этап 3. Получайте подтверждение.:

  1. Получающие и не получающие денежную помощь от родителей: величина дохода и капитала
  2. Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда. Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.
  3. Продолжая делать то, что делал всегда, будешь получать то, что всегда получал Как выявить плохие привычки?
  4. Подтверждения
  5. Внешние подтверждения
  6. 6.3. Оформление подтверждений по конверсионной сделкеПо
  7. Статья 10. Подтверждение вручения документов
  8. Статья 10. Подтверждение вручения документов
  9. 13. Последующее подтверждение
  10. Бычье Подтверждение Рынка
  11. Процедуры межбанковского подтверждения
  12. Медвежье Подтверждение Рынка