Экспертные покупки


При покупке чего-то узкоспециального мы часто полагаемся на мнение того, кто для нас является авторитетом в данной области.
Например, решение о покупке большинства лекарств разумный человек принимает только после консультации с врачом или аптекарем.
Тем не менее, мы видим вокруг рекламу десятков взаимозаменяемых средств от разных напастей, особенно от простуды. Почти все они имеют мудреные названия, которые средний человек просто не в состоянии запомнить. Из этого следует, что чаще всего реклама лекарств на потребителя – это пустая трата денег.
Что же делать? Сосредоточить внимание на экспертах. Писать статьи в журналы, которые они читают, рассылать им материалы, проводить для них семинары и так далее.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Экспертные покупки:

  1. Экспертные методы. Задачи экспертного оценивания
  2. Рис. 14.4. График прибыли и убытков покупки опциона на покупку
  3. 3.3. Основные стадии экспертного опроса
  4. Экспертные системы в логистике
  5. Экспертные системы в логистике
  6. Методы экспертных оценок
  7. Искусственный интеллект/экспертные системы
  8. 2. Экспертные методы оценки риска.
  9. Экспертный метод оценки
  10. Методы обработки экспертной информации