Екатерина Уколова: «У одного нашего клиента – производственной компании – в ходе ведения проекта по увеличению продаж обнаружилась проблема: менеджеры не хотели вносить данные в CRM. Мы предложили и реализовали следующее решение: KPI за порядок в CRM (10 % от оклада) и отсутствие бонусов за сделки, которых нет в CRM. Результат: теперь вся информация есть в CRM. KPI за порядок в CRM: • отсутствие сделок без задач; • отсутствие просроченных задач; • комментарии по клиенту заполнены по шаблону; • д

.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Екатерина Уколова: «У одного нашего клиента – производственной компании – в ходе ведения проекта по увеличению продаж обнаружилась проблема: менеджеры не хотели вносить данные в CRM. Мы предложили и реализовали следующее решение: KPI за порядок в CRM (10 % от оклада) и отсутствие бонусов за сделки, которых нет в CRM. Результат: теперь вся информация есть в CRM. KPI за порядок в CRM: • отсутствие сделок без задач; • отсутствие просроченных задач; • комментарии по клиенту заполнены по шаблону; • д:

  1. 2007 год. Мета система CRM, развитие и новые сервисы. Мета система CRM
  2. CRM-системы
  3. Что дает внедрение CRM
  4. CRM в 2000 году
  5. 4. КАКОЕ КОНКРЕТНО РЕШЕНИЕ ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАШИМ КЛИЕНТАМ (YOUR SPECIFIC SOLUTION)?
  6. Как получить данные о ходе рекламной кампании
  7. Расчет числа просьб об увеличении годовых взносов на одного просителя
  8. Определите, кто выносит решения по ценовой по­литике (предоставлению скидок) компании, и еще раз проанализируйте, справляется ли менеджер со своими обязанностями
  9. Следующее решение
  10. Рис. 18. Линии MACD Когда быстрая линия MACD пересекает медленную сигнальную линию снизу вверх, это даёт сигнал к покупке. Сигнал к продаже подаётся тогда, когда быстрая линия пересекает медленную двигаясь вниз. Этот метод позволяет обнаружить все важные тренды и даёт всплески реже, чем пересечения цен и одного показателя среднего движения. Ещё о MACD
  11. У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. – Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги?
  12. Исходные данные по проекту
  13. Увеличение размера зарплаты − Увеличение производительности труда − Увеличение затрат на рабочую силу в единице продукции
  14. Генеральный менеджер проекта
  15. ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ