Екатерина Уколова: «Мы в Oy-li учим формулу СПВ (свойства – преимущества – выгоды) так: (С – свойство) + (фраза-переход) + (П – преимущество) + (фраза-переход) + (В – выгода) Пример: С – свойство: флипчарт белый (С – свойство) + (фраза-переход): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски. (С – свойство) + (фраза-переход) + (П – преимущество) + (фраза-переход) + (В – выгода): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски,

.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме Екатерина Уколова: «Мы в Oy-li учим формулу СПВ (свойства – преимущества – выгоды) так: (С – свойство) + (фраза-переход) + (П – преимущество) + (фраза-переход) + (В – выгода) Пример: С – свойство: флипчарт белый (С – свойство) + (фраза-переход): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски. (С – свойство) + (фраза-переход) + (П – преимущество) + (фраза-переход) + (В – выгода): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски, :

  1. 11.6. Свойства против выгод. Вы действительно знаете различие?
  2. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  3. 3. Волшебная фраза
  4. Основные свойства систем
  5. Свойства финансов
  6. История и свойства последовательности
  7. Свойства процесса управления
  8. Основные свойства строительных материалов
  9. Никель: свойства и применение.
  10. Свойства недвижимости
  11. Основные виды, свойства и применение
  12. Марковское свойство
  13. Титан: свойства и применение
  14. 6.2. Экономическая теория о свойствах товара.
  15. Понятие и свойства группы
  16. Свойства понимания и приемы управления ими
  17. Процесс внимания и его свойства
  18. Некоторые привлекательные свойства равновесия
  19. Легкоплавкие металлы: общая характеристика, свойства и применение.