ежемесячно

отправлял поздравительные открытки лично каждому человеку из длиннющего списка клиентов.

В январе он поздравлял их с Новым годом и писал на открытке «Вы мне нравитесь». Затем подписывал свое имя и ставил печать с контактами автоцентра, в котором работал. В феврале его клиенты получали поздравления с Днем святого Валентина. И опять-таки на открытке было написано «Вы мне нравитесь».

Он выбирал конверты разного размера и цвета, писал адрес от руки и сам ставил печать. Это было крайне важно, чтобы его письма проскочили «спам-фильтр» тех времен – когда люди стоят над мусорным ведром и выбрасывают все, что похоже на рекламу, предложения по кредитным картам и остальную макулатуру. Он хотел, чтобы клиенты открыли его письмо, увидели его имя и позитивное сообщение внутри – и порадовались. Он делал это месяц за месяцем, год за годом, прекрасно понимая, что когда-нибудь им понадобится новая машина. И когда этот день наступал, кто первым приходил им на ум? К концу карьеры Джо отправлял по 13 000 открыток в месяц, ему даже пришлось нанять помощника.

Через десять лет работы практически две трети его продаж были повторными продажами. Дошло до того, что клиентам приходилось заранее договариваться о встрече, чтобы купить у него автомобиль. Сравните его с другими продавцами, которые болтаются без дела и ждут, что клиенты случайно забредут к ним в автоцентр.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме ежемесячно:

  1. Пункт 10. Ежемесячно 4 углубления.
  2. Ежемесячный финансовый отчет: мой опыт
  3. Часть 9. Ежемесячный процентный бюджет
  4. Ежемесячный процесс объемного планирования продаж и операций
  5. 6. Имеете ли вы привычку ежемесячно откладывать деньги?
  6. Почему некоторые дистрибьюторы ежемесячно «делают» в МЛМ большие деньги
  7. ежедневная, ежемесячная и ежеквартальная . 16.3. Лицензирование профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
  8. Задание седьмое. Определяем последовательность действий
  9. Задание седьмое. Определяем последовательность действий
  10. Исчисление и уплата налога и авансовых платежей
  11. Характеристики, указывающие на радикальную смену тенденций развития
  12. Определяем сумму и время для инвестиций
  13. Порядок исчисления налога и авансовых платежей
  14. Инструменты ипотечного кредитования, схемы расчетов платежей по ипотечным кредитам