DOVE: КАМПАНИЯ ЗА ИСТИННУЮ КРАСОТУ


«Кампания за истинную Красоту» Dove зародилась в Бразилии благодаря Ogilvy&Mather в 2004 году, идея ее состояла в том, чтобы донести до женщин, что они обладают настоящей красотой, не основанной на таких стандартах, как молодость, стройная модельная фигура и чрезмерный макияж. Целью кампании было фундаментальное изменение в восприятии женщины и ее самооценки. Кампания началась с реклам, показывающих реальных женщин, которые могли быть старше и полнее, чем «идеал», но воплощавших собой красоту. Рекламы на щитах приглашали прохожих проголосовать, является ли конкретная модель «толстой или великолепной» или «морщинистой или прекрасной», а также постоянно представляли обновленные результаты голосования.
Один вариант кампании был таков: судебный художник-криминалист рисовал нескольких женщин, основываясь только на их описаниях самих себя (он их не видел), а затем основываясь на описаниях незнакомцев, которые смотрели на них. Так при сравнении эскизов получилось, что сделанные со слов незнакомцев были намного красивее, чем те, что были нарисованы по описаниям самих женщин. Каков слоган? «Вы намного красивее, чем думаете». Каждый из первых двух 3-минутных рекламных роликов Dove «Эскиз настоящей красоты» посмотрели 35 миллионов человек в течение двух недель после их появления на YouTube.
«Кампания за истинную Красоту» включает в себя самостоятельные программы, целевой аудиторией которых являются девушки. Dove сотрудничал с девочками-скаутами США для поддержания самооценки и программирования на лидерство девочек подросткового возраста с такими программами, как «Однозначно Я!» и «Это твоя история – расскажи ее!». Ежегодные «Уик-энды уверенности в себе» Dove стремятся вдохновить мам и наставников поговорить со всеми знакомыми девочками о красоте, уверенности в себе и самооценке, а также обсудить с ними проблему СПИДа.

«Кампания за истинную Красоту» получила резонанс на нескольких уровнях. Она выразила проблемы, глубоко тревожившие потребителей, – их внешность и уверенность в себе. Кроме того, кампания обратилась к вопросам неуверенности и проблемам самооценки молодых женщин, которым клиенты могли сопереживать. Она задела за живое, предоставила бренду высшую цель и общий интерес с клиентами.
Доходы от рекламы, охваченные статистическим учетом, были оценены как в 30 раз превышающие расходы. Одна из реклам, «Эволюция», которая показывала, сколько усилий тратится на создание «искусственной модельной внешности», выиграла награду и создала огромное количество бесплатных просмотров, стоимость которых могла бы составить более чем 150 миллионов долларов. Существуют анекдоты о резком увеличении продаж, привязанных к кампании, и исследования, показывающие, что те, кто знает об усилиях, вероятнее всего, будут использовать и рекомендовать продукцию Dove. Лучшее доказательство влияния – создание огромной базы бизнеса, которую оценивают в более чем 3 миллиарда долларов.
Но успех к Dove не пришел просто так. Он был основан на исследованиях с применением множества методов для понимания проблем, с которыми сталкиваются женщины и которые имеют отношение к продукции Dove и воспринимаемой красоте. Исследования потребителей были дополнены руководством экспертов. Например, программа Dove «Уверенность в Себе» имела консультативный орган из одиннадцати человек. Есть также способность и желание стимулировать, а затем получать доступ к творческому мышлению по всему миру, после чего реализовывать лучшие идеи на рынке. Появление и процветание идей не является естественной частью большинства организаций. Усилия Dove замечательны.
<< | >>
Источник: Дэвид Аакер. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха. 2016

Еще по теме DOVE: КАМПАНИЯ ЗА ИСТИННУЮ КРАСОТУ:

  1. Красота
  2. Кузнецов Михаил , Иванова Елена. Суперприбыльный салон красоты. Как преуспеть в этом бизнесе, 2007
  3. расширить временные рамки проведения кампании или ввести в смету кампании часть обычных пожертвований!, получаемых организацией, например часть ее годового фонда.
  4. Кейнс и конкурс красоты
  5. Красота — страшная сила
  6. Красота - страшная сила
  7. Истина
  8. Истина.
  9. Истина одна.
  10. Рефлексивная концепция истины
  11. Истинный друг
  12. ‘ИСТИННАЯ ПРИРОДА ДЕНЕГ*
  13. Непопулярные истины
  14. 38. Найдите истинную причину отказа
  15. ИСТИНА
  16. Определите свои истинные цели
  17. Это ваша работа: истинный образ жизни
  18. Истинное начало