3. Достичь целей клиента.

Специалист по продажам, способный предоставить решение, которое повысит прибыль или сократит затраты, не подлежит замене. Если вы сможете помочь клиенту осуществить его мечту – вывести компанию на следующий уровень, то станете не просто подрядчиком, но и настоящим партнером.

Что общего у всех этих пунктов? В каждом случае вы как специалист по продажам завоевываете свое место и добиваетесь результатов, чтобы установить отношения. Содержательные отношения не возникают на пустом месте; они культивируются усердными специалистами по продажам, понимающими, что для достижения успеха необходимо приобрести настоящую ценность в глазах клиента.

Слишком долго так называемые эксперты по продажам проповедовали ценности отношений, не называя их. В большинстве своем они доказывали, что специалистам по продажам нужно только «достичь взаимопонимания, вести себя честно и выстроить доверительные отношения», чтобы способствовать коммерческому успеху. Однако эти характеристики дружбы не обязательно ведут к успешным отношениям в процессе купли-продажи. Клиенты не хотят «заводить друзей»; они хотят видеть результаты, а результаты обеспечивают содержательные отношения.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме 3. Достичь целей клиента.:

  1. Как достичь равновесия
  2. 110. Аффирмация«Я могу достичь большего и я сделаю это»
  3. Как достичь успеха при оптимизации
  4. ТЕХНИКА ПОМОГАЕТ ВАМ ДОСТИЧЬ БОЛЬШЕГО ЛИЧНОГО РОСТА
  5. Возможность помочь этому миру достичь единства и жизнеспособности
  6. Всякая цель – это чтото такое, что вы планируете достичь
  7. ВступлениеКак достичь успеха по методу Майкла Делла
  8. Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  9. Майкл Портер. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, 2016
  10. Шанс достичь близких, основанных на честности отношений с коллегами
  11. Невозможно достичь серьезного успеха, занимаясь нелюбимым делом
  12. Как быстро достичь результата при помощи безграничного терпения
  13. В целом под приказом подразумевается ряд инструкций, кото­рые клиент отдает брокеру и в которых содержатся требования предпринять определенные действия на рынке от имени клиента.
  14. Обоюдный процесс познания позволяет достичь согласия, которое необходимо для эффективной реализации планов
  15. Чтобы достичь успеха в многоуровневом маркетинге, нужно видеть мир глазами других людей.
  16. Глава 1 Как объединить лидерство и храбрость, чтобы достичь идеального видения пути развития бизнеса
  17. Жизненный цикл клиента. сущность жизненного цикла клиента
  18. Что вы хотите? Что нужно сделать, чтобы этого достичь? Готовы ли вы заплатить необходимую цену?