… добиться … исправить … решить … избавиться … избежать … обеспечить … улучшить …»

Подобные слова означают, что компания уже выявила свои проблемы и признала необходимость перемен. Пока потенциальный клиент объясняет, в чем его проблема, вам следует внимательно его слушать, чтобы лучше понять цели и решения, которые он ищет и которые вы можете ему обеспечить.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме … добиться … исправить … решить … избавиться … избежать … обеспечить … улучшить …»:

  1. Настоящее правило успеха: пусть кто-нибудь со стороны (ваш знакомый, родственник или сторонний консультант) пройдет по пути клиента и укажет на самые слабые звенья в вашей работе. Уверяем – их найдется отнюдь не мало! Просто исправив их, вы можете добиться колоссального эффекта.
  2. Пишите - и вы избавитесь от нищеты, обретете богатство и уверенность в себе
  3. Часть II/30. Как решить проблему c объемной навигацией сайта
  4. Как решить любую серьезную проблему
  5. Лишь вы сами в состоянии решить, насколько справедлива критика
  6. 2. Примите решение взяться за этот вопрос и решить его.
  7. Как избежать искажения нарратива
  8. Как улучшить принятие решений
  9. 5. Улучшить статистику
  10. КАК ИЗБЕЖАТЬ САМОДОВОЛЬСТВА
  11. Стремление избежать риска
  12. Чем обеспечен рубль?
  13. Как еше улучшить macd: гистограмма
  14. Чтобы избавиться от вожделения, от болезненного страха перед неисполнением желания рекомендую свой личный метод — «смещение приоритетов»
  15. 3. Обязанность Клиента обеспечить достаточный уровень маржи
  16. Не становитесь помехой подчиненным, если этого можно избежать