1. Добавьте недостатки.

Если вы хотите завоевать доверие клиента (а кто же не хочет?!), расскажите и о недостатках ваших продуктов (например: «В общем, всем хороша наша чугунная батарея, вот только нет у нее встроенного терморегулятора – придется врезать.
Но мы обязательно расскажем, как это лучше сделать…»

У клиента шок. Так не делает никто. Он такой откровенности никогда не встречал. Клиент – ваш).

Конечно же, клиенту нужно рассказывать не обо всех недостатках (а то будет как в известном анекдоте – «с таким подходом ты слона не продашь…»).

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 1. Добавьте недостатки.:

  1. ДОБАВЬТЕ НОВОЕ ИЗМЕРЕНИЕ К СВОИМ ТОРГОВЫМ СПОСОБНОСТЯМ
  2. 125. Упражнение«Растворите свои недостатки»
  3. Когда допустимые недостатки превращаются в недопустимые
  4. Когда недостатки становятся допустимыми
  5. 10. 8. Недостатки хеджирования
  6. Общие недостатки бюджетной системы РФ
  7. Полное и открытое признание недостатков
  8. 2.7.1.1. Недостатки
  9. 2.7.3.1. Проблемы и недостатки
  10. Мониторинг исправлений недостатков продукции конкурентом
  11. Общие недостатки рекламных текстов
  12. 127. Упражнение«Найдите применение недостатку»
  13. Что говорят о недостатках действующей модели оплаты труда
  14. Недостатки «стопроцентной» стратегии
  15. Недостатки работы на себя