Что выделить?

Выше было сказано, что продающий момент может быть свойством, присущим также и конкурирующим продуктам. Но что именно выделить, на чем сосредоточиться? Это также является предметом анализа.
Одна авиалиния улучшила свой бизнес, сделав упор в своих рекламных материалах на безопасность полетов.
При этом все ее достижения в этой области мало чем отличались от того, что имелось у конкурентов. Volvo очень заботится о том, чтобы ее имя было связано с понятием «безопасность автомобиля». На многих автомобилистов, очень озабоченных безопасностью, это производит впечатление, несмотря на то, что продукция Volvo далеко не всегда признается наиболее безопасной в разных классах машин.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Что выделить?:

  1. Как выделиться из общей массы
  2. Определите, какую сумму вы готовы выделить на инвестирование
  3. Глава VIII. Как можно выделить специфический продукт труда
  4. Рост 01 показывает, что конфликт между «быками» и «медведями» разгорается и подтверждает существующий тренд. Рост 01 во время подъёма показывает, что к открытым позициям можно безопасно добавить (А и D). Слабое изменение неудовлетворённого спроса показывает, что на рынок приходит меньше неудачников, что сильный тренд близится к концу и что пора извлекать прибыль или ужесточить остановки (В и Е). Падение неудовлетворённого спроса показывает, что неудачники уходят с рынка расплачиваясь с победител
  5. Делай то, что возможно, с тем, что есть прямосейчас, и как можно лучше
  6. 1. Знаете ли вы, что вы умеете делать хорошо и что придает вам силы?
  7. Наши сотрудники не воруют. – Просто считают, что берут то, что им причитается
  8. «Помогайте людям реализовать их потенциал. Ловите их на том, что они что-то делают правильно»
  9. 9. Если что-то постоянно крутится у вас в голове, то, вероятно, потому, что оно не выполняется
  10. Что можно и что нельзя делать в конфликтной ситуации
  11. Что можно, а что нельзя в маркетинге отдавать на аутсорсинг?
  12. Что вы хотите? Что нужно сделать, чтобы этого достичь? Готовы ли вы заплатить необходимую цену?