Честность.

Многовековой опыт торговли показывает, что быть нечестным в продажах, рекламе и других аспектах бизнеса неразумно, а иногда и самоубийственно. К тому же иногда это наказуемо. И не только в наши дни.
Одним из первых законов о рекламе, предписывающих честность, может считаться вот этот древнеримский эдикт: «Объявление о продаже рабов должно быть составлено так, чтобы можно было бы сразу понять, какую кто имеет болезнь, кто является беглым или бродягой, или не наказанным еще преступником». Торговца на средневековом базаре, предлагавшего скисшее молоко, могли заставить выпить его самого.
Многие разумные фирмы учат продавцов-консультантов честно указывать покупателю на недостатки того или иного решения и не настаивать на самом дорогом варианте, когда Клиенту лучше подойдет более дешевый вариант.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Честность.:

  1. Честность и объективность
  2. Цените честность в людях
  3. Честность
  4. Шанс достичь близких, основанных на честности отношений с коллегами
  5. Секрет восьмой СИЛА ЧЕСТНОСТИ
  6. Страх перед проявлением честности и его преодоление
  7. Глава 26. ЕСЛИ БОСС ПЛУТ, НЕ ЖДИТЕ ЧЕСТНОСТИ ОТ ЕГО ПОДЧИНЕННЫХ
  8. Давайте называть их старейшинами мира, но не из-за их возраста, а из-за их индивидуальной и коллективной мудрости. Сила этой группы не в политической, экономической или военной власти, но в независимости и честности тех, кто здесь присутствует. Им не нужно строить карьеру, побеждать на выборах, угождать электорату. Они могут говорить всё, что угодно, идти теми путями, которые они считают правильными, даже если никто не следует за ими. Я знаю, что вместе вы будете излучать храбрость, когда вокруг
  9. Клод М. Бристол
  10. Социальная справедливость
  11. человек
  12. Какие личные качества стоит развивать в себе профессио­налу в продажах услуг?
  13. Повсеместно принятые принципы ведения бизнеса по ценным бумагам
  14. Ф. Тейлор
  15. Говорит Nokia
  16. Цель аудита