• Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? • Как вы думаете, кто в ближайшие три года представит для вас самую большую угрозу? • Как вы думаете, что в ближайшие три года станет для вас самой большой возможностью? • Какая из сильных сторон вашего продукта или услуги позволит вам продолжать добиваться успехов? • Каким вы представляете себе направление развития вашей отрасли через пять лет? Через десять лет? • Какое изменение могло бы уменьшить вашу долю рынка? • Как старение поколения бэби-бумеров

* * *

В этой главе мы обсудили множество различных типов вопросов, которые помогут вам лучше узнать своих клиентов и их потребности. Очевидно, что вы не можете задать заказчику или потенциальному клиенту все предложенные вопросы, да этого и не требуется.

Лучше всего просмотреть их и выбрать наиболее подходящие для вас. Добавьте их к уже имеющимся в вашем наборе методов продаж. Скорректируйте их так, чтобы они соответствовали вашей отрасли и вам лично. Держа наготове самые разнообразные вопросы, вы будете проводить свои встречи с клиентами гораздо более эффективно и содержательно.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? • Как вы думаете, кто в ближайшие три года представит для вас самую большую угрозу? • Как вы думаете, что в ближайшие три года станет для вас самой большой возможностью? • Какая из сильных сторон вашего продукта или услуги позволит вам продолжать добиваться успехов? • Каким вы представляете себе направление развития вашей отрасли через пять лет? Через десять лет? • Какое изменение могло бы уменьшить вашу долю рынка? • Как старение поколения бэби-бумеров:

  1. 22. Вы должны думать о своих делах больше, чем вы думаете
  2. Чем больше текучки на вас висит, тем больше вашего времени требует бизнес
  3. Пример. Что я должен сделать в ближайшие три месяца.
  4. Кто стоит у руля, не так важно, как вы думаете
  5. двадцать первом веке финансовое регулирование будет все больше полагаться на наблюдения частных контрагентов для обеспечения безопасности и надежности. Не существует никаких убедительных путей вообразить себе большую часть государственного финансового регулирования, помимо надзора за процессом. Так как сложность финансового посредничества в мировом масштабе продолжает увеличиваться, обычный надзорный процесс регулирования станет постепенно устаревать, по крайней мере, для более сложных банковски
  6. Шаг к переменам: подражание ОСОЗНАНИЕ . Вспомните, какой образ жизни вели ваши родители и какими привычками в отношении денег обладал каждый из них. Напишите, чем вы похожи на них и чем отличаетесь. ПОНИМАНИЕ . Опишите, как подражание повлияло на ваше нынешнее финансовое положение. ОТСТРАНЕНИЕ . Теперь вы понимаете, что эта логика вам навязана, не так ли? Не правда ли, у вас появилась возможность стать другим? ДЕКЛАРАЦИЯ . Положив руку на сердце, скажите: «Манера обращения с деньгами была мне на
  7. Чем проще бизнес, тем лучше. – Для тех, кто захочет его у вас увести
  8. Димитри Маекс, Пол Браун. Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть, 2012
  9. Преимущества мотивации для организации и для Вас как руководителя:
  10. 42. Чем лучше вы становитесь, тем большего от вас требуют
  11. Хорошо организуйте свой бизнес Кто отнимает у Вас больше времени?
  12. не реже одного раза в три года