5. Будьте готовы!

Иногда после follow up письма исходная клиентская задача может измениться.

Клиент сказал одно. Вам послышалось другое. Записали еще как-то иначе. А у клиента при прочтении протокола встречи вдруг появляется совсем новая точка зрения (инсайт, однако!). Но вы все равно на одной волне – пусть и не на той, которая подразумевалась на встрече. Вот вам и еще одна польза follow up писем.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 5. Будьте готовы!:

  1. Настоящее правило успеха: будьте тверды в реализации ваших нововведений. Будьте готовы к отсутствию поддержки, а подчас и открытому саботажу
  2. Будьте готовы
  3. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ЗАВЕРШЕНИЮ
  4. Будьте готовы!
  5. Будьте готовы к необходимости рыночной адаптации
  6. Глава пятая Принцип третий: будьте готовы к встрече с удачей
  7. Будьте готовы «заморозить» проект, если развитие начнет опережать заданные темпы
  8. Будьте изобретательнее, будьте ближе или будьте единственными в своем роде
  9. Секрет успеха 14. Будьте готовы подниматься с вершины на вершину
  10. Вспомогательная аксиома № 4. Относитесь к мелким потерям спокойно, как к неизбежности. Будьте готовы к тому, что вам придется пройти через несколько таких потерь на пути к крупному успеху
  11. 6.2. ГОТОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И МЕТОДЫ ЕЕ ОЦЕНКИ К готовой продукции
  12. 3. Будьте настойчивы
  13. 5. Будьте искренни
  14. Будьте музейным хранителем
  15. Будьте уникальны
  16. Не будьте героем
  17. Будьте собой