2. Безопасность – новизна

Внутри каждого человека живут два враждующих начала. Они называются «Скучно» и «Страшно». Как только нам становится «скучно» – мы начинаем искать «новизну», а говоря прямо – приключения себе на пятую точку, а найдя их, начинаем «бояться», мечтать о покое, безопасности и скорейшем разрешении проблем, которые мы сами себе от скуки и создали.

Вот так и балансируем между этими двумя состояниями. Причем у каждого из нас есть более затяжная стадия – кто-то «отсиживается» в состоянии «безопасности», лишь иногда высовывая нос в страшный мир «нового», другим «покой лишь только снится» – едва разрешив одни сложности, они героически бросаются сражаться с другими. Это относится и к сотрудникам. У одних превалирует стремление к безопасности, к тому, чтобы минимизировать риски. У других – желание экспериментировать и пробовать новые варианты.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме 2. Безопасность – новизна:

  1. Вилы угроз безопасности ИС и ИТ. Необходимость обеспечения информационной безопасности ИС и ИТ
  2. Безопасность, охрана и гигиена труда, противопожарная безопасность,охрана окружающей среды
  3. 55. Упражнение«Великие дары новизны»
  4. Логистика: история, понятия, новизна, специфика
  5. НОВОЕ ПРИХОДИТ В НАШУ ЖИЗНЬ ПОСТОЯННО. И ПЕРВАЯ НОВИЗНА — КАЖДЫЙ НОВЫЙ ДЕНЬ.
  6. Критерии экономической безопасности
  7. Граница безопасности
  8. Сущность и содержание экономической безопасности
  9. Финансовая устойчивость и безопасность
  10. Безопасность на транспорте и зашита интересов общества
  11. Обеспечение пожарной безопасности, охрана имущества
  12. Метолы и средства зашиты информации. Оценка безопасности ИС
  13. Безопасность и соответствие
  14. Управление экономической безопасностью
  15. Комиссия по безопасности потребительских товаров
  16. Общие вопросы безопасности в туризмеa
  17. БЕЗОПАСНАЯ ФРАКЦИЯ
  18. ГЛАВА 3. Почему люди выбирают безопасность, а не свободу
  19. Майкл Ховард, Дэвид Лебланк. Двадцать четыре смертных греха компьютерной безопасности, 2010
  20. Компенсационные различия в заработной плате: требования безопасности