Базовые потребности


Они состоят из двух частей: фундаментальные потребности, заложенные в нас от природы (низшие потребности), и потребности, приобретенные нами под влиянием общества (высшие потребности). Они переплетены в каждом из нас и проявляются применительно к каждому продукту по-разному.

Маркетологу и продавцу важно правильно понимать все, что касается базовых потребностей.
Признанным авторитетом во всем, что связано с мотивацией и потребностями, считается американский психолог Абрахам Маслоу с его иерархией потребностей. К сожалению, некоторые моменты его теории были неправильно истолкованы разными авторами. (См. статью «Неизвестный Маслоу» – http://www.repiev.ru/articles/Maslow-Unknown.htm.)
Принципиально важно следующее положение Маслоу: «Поведение, как правило, детерминировано
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Базовые потребности:

  1. используются те же стороны — bid для покупки базовой валюты, offer для продажи базовой валюты, что и для текущих сделок спот, только на дату окончания свопа (фактически форвардную дату).
  2. БАЗОВЫЕ ЦЕННОСТИ ОБЩЕСТВА
  3. Базовые составляющие биосоциального феномена
  4. I. Базовые цели.
  5. Базовые услуги
  6. Потребности
  7. Вторичные потребности
  8. Базовые принципы хеджирования
  9. Потребность
  10. Определение базового уровня цены
  11. Базовая часть пенсии
  12. Базовая доходность
  13. Осознание потребности
  14. Устранение потребности
  15. Базовая прибыль (убыток) на акцию
  16. Базовые должности резерва
  17. Теория потребностей Ф. Герцберга
  18. Потребности, мотивы и ценности
  19. базовых человеческих ценностей