Анализ характеристик.

Следует проводить эмоциональный анализ «от Клиента» имеющихся характеристик продукта – может ли Клиент получить от них выгод большие, чем у конкурентов? Прежде всего, следует анализировать характеристики, которые являются основными критериями покупки у Клиента на момент покупки.
Следует также анализировать характеристики и особенности продукта, которые не являются обычными критериями покупки продукта, но, по мнению продавцов, могут произвести впечатление на потенциального покупателя. Эти критерии следует протестировать.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Анализ характеристик.:

  1. Характеристика методов анализа инвестиционных рисков
  2. 11.1. Общая характеристика и классификация количественных методов анализа
  3. Анализ товара и его поведения на рынке. Общая характеристика товара
  4. Анализ конкурентоспособности организации. SWOT-анализ
  5. Характеристика
  6. Анализ хозяйственного портфеля организации (управленческий анализ валовой прибыли)
  7. 1.2. Виды анализа. Финансовый, управленческий и комплексный анализ
  8. Анализ хозяйственной деятельности автотранспортного предприятия — основа для планирования. Метод и основные приемы анализа
  9. Связь монетарного анализа с агрегированным или макро-анализом
  10. Экономические расчеты и их анализ. Анализ финансового состояния ООО «ВОСТОК»