3.

Он должен «ввести» вас в беседу и в итоге представить своему собеседнику.

К примеру, если вы занимаетесь финансовым планированием, не высказывайте общих просьб: «Если услышите, что кому-то нужен специалист по финансовому планированию, направьте его ко мне, пожалуйста».

Во-первых, никому никогда не нужен специалист по финансовому планированию; нужно решение конкретной проблемы специалистом по финансовому планированию. Например, потенциальный клиент скоро выйдет на пенсию и хочет убедиться, что у него достаточно денег, чтобы спокойно жить и ни о чем не беспокоиться. Итак, нужно начать с конкретной проблемы потенциального клиента, которую вы можете решить.

Затем нужно обдумать, кто мог бы рекомендовать вас. Вы внимательно просматриваете свою клиентскую базу и видите нескольких агентов по недвижимости. Логично предположить, что человек, которому скоро выходить на пенсию, может задуматься о переезде в дом поменьше. Возможно, его дети выросли, женились или вышли замуж и покинули родительский дом. А для одного человека дом слишком большой, и расходы на него неоправданно высоки. Возможно, он думает продать его и подыскать что-то поменьше и подешевле.

Наконец, может произойти локальное или общегосударственное событие, которое мотивирует людей предпенсионного возраста задуматься о пенсии. Возможно, транснациональная компания недавно закрыла местное производство или изменилось законодательство, что повлияло на размер пенсии.

То есть нужно конкретно увязать желания, потребности и ожидания потенциального клиента с тем, что вы можете предложить. Можно выбрать шесть агентов по недвижимости из вашей клиентской базы и отправить им электронное письмо следующего содержания:

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме 3.:

  1. Вспомогательная аксиома № 15. Никогда не пытайтесь спасти плохие инвестиции за счет усреднения
  2. Спекулятивная стратегия
  3. Основная аксиома № 12
  4. О планировании
  5. Вспомогательная аксиома № 16. Избегайте долгосрочных инвестиций
  6. Спекулятивная стратегия
  7. Основная аксиома № 11
  8. Об упорстве
  9. Спекулятивная стратегия
  10. Основная аксиома № 10
  11. О консенсусе